(株)ジーエヌアイグループ【2160】の掲示板 2016/08/21〜2016/08/29

懇親会、参加しました。
会場はこじんまりとしたカフェの貸し切りで、準備されていたのはドリンクとクッキーのみで御土産はなし、寂しくも感じましたがコスト意識が窺えて好感が持てました。

ルオ氏のプレゼンは熱が入りすぎて予定時間をオーバーしてしまいましたが、ルオ氏の職務経歴・GNIの企業遍歴を当時の所感もあわせて語ってくださり、資料だけでは読み取れなかった経営戦略等も説明いただけて、個人的には大変有意義な時間が過ごせたと思います。

特に印象に残っているのは、昨月に中国のIPF治療法としてアイスーリュイが一番になったということです。これは「医療関係者が参照するガイドラインの推奨グレードが最優先になった」と解釈しましたが、てっきり他国に倣ってピルフェニドンが最優先になっていると思っていたので驚きました。医療関係者への認知拡大だけでなく、今まで他の治療法に流れていた患者にアイスが処方される可能性が高まるので、売上向上に繋がるのは間違いないと思います。

また直接販売体制への移行に関しても言及されており、上市当初は5名だった営業人員が今では100名以上に増え、ようやく中国全土にアイスを販売するネットワークが構築できたとのことです。IRにあったように「自社人員が担当する地域の売上収益の伸長が比較的高い」ことを踏まえて、斬新的に体制のシフトを進めているとのことですので、今後は売上・利益率ともに拡大が期待できるかと思います。

製造に関しては、厳しいGMPの査察に通ったこと、API（原液）製造許可が下りたことを誇らしげに語られていました。日本企業で同様の許可を得ている企業がいくつあるのか？と。実際GMP認証は厳しいらしく、業界でも淘汰が進んでいるとのことです。
ttp://www.focus-asia.com/socioeconomy/economy/371824/

革新的な医薬品をワンストップで開発・製造・販売までを行えるようになった、という社長のアツい想いが伝わった気がして、長年応援している株主として私も感慨深かったです。