(株)ディー・ディー・エス【3782】の掲示板 2019/09/09〜2019/09/15

【久保社長の入社後①】　8/25の週刊ＢＣＮのインタビュー記事より

間接販売網の整備で大きく成長

――プロダクトの質は高くても、販売戦略に課題があったということですね。

構築を担当する技術者もそれまでは全てDDSが自前で用意していたので、SEの人数もビジネスをスケールする障壁になっていたんです。
今は販売パートナーにもDDSの構築ができる技術者を育成していただいています。
さらに、販売パートナーにとっては自社の技術者が動いた分が100％粗利になりますから、Win-WInの関係が築けているかなと思っています。

ユーザーにしても、普段付き合いのある販売パートナーが構築したほうが安心できるところはありますよね。

――実際、そうした施策は成果として表れているのでしょうか。

販売パートナー制度を立ち上げた最初の年に全国で70社にパートナーになっていただき、地方のお客様のフォローも強化できました。

自治体情報システムの強靭性向上関連のニーズも全国的にカバーできたのは大きかったですね。

現在では、販売パートナーは100社超まで拡大しており、売り上げも順調に拡大しています。

今年上期の売上高は前年同期比190％の水準です。

ハードメーカーやISVなどのアライアンスパートナーも34社まで拡大しています。

PC向けの指紋認証では、シェアが年々高まっており、6割を超えている状況です。