(株)アクセル【6730】の掲示板 2022/09/17〜2023/02/08

セキュリティ製品をAmazon,楽天市場で販売とはマーケットイン志向が芽生えてきたのかな。アンテナショップとしてユーザーのニーズを汲み取るためには手軽でよいかも。

同じファブレスの巨人キーエンスの内幕に迫る日経ビジネスの記事を先日読んだが、印象的だったのは、ニーズを汲み取るレベルではなく、販売先も気づいていない潜在的ニーズを掘り起こすのだそうだ。顧客の調達担当者は、相見積先よりも高くても、社内を説得し、コンサル料と思って購入するらしい。で、営業利益率50％を叩き出している。

真似しようと思っても出来ないレベルだが、パチンコ事業は少なくとも顧客に近いところで商売をしている印象があるが、新規事業もそうであって欲しい。ちなみにキーエンスも企画・開発が主導しているらしい。