クルーズ(株)【2138】の掲示板 〜2015/04/15

機関投資家はSHOP LISTにも目を向けると思う。
実際Ｅコマース（ファッション分野）はＺＯＺＯ、マガシーク、スタイライフにつぐ規模になってきている。
ＺＯＺＯは圧倒的な黒字だけれども他２社は赤字だったり年間数億円の黒字しか出せていない。
しかし、ＳＨＯＰ　ＬＩＳＴは前期末は１億８千万の損失を出していたけれど
１Ｑで約４千万の黒字。そしてこの２Ｑでは１億の営業利益を出した。


ここでＳＨＯＰ　ＬＩＳＴの特徴をあげたいと思う。
①プチプラファッションサイトに特化させている
②スマホ経由での利用が大半
③ＳＨＯＰが競合していない

ＳＨＯＰ　ＬＩＳＴは高級路線やおしゃれ路線ではなく、安さ、つまりコストパフォーマンスのいい
商品を取り扱うブランドを呼び込むことに成功した。
このサイトの広告媒体はCROOZ ブログ。この自社媒体からのアクセスがメインでその利用者は１０代から２０代の渋谷や原宿を好む女子。
その層とプチプラがマッチした結果がここ最近の好調であると思われる。
（立ち上げからしばらくは明確なコンセプトが掲げられず、迷走していた気がする）

また、ＰＣからの顧客がメインのＺＯＺＯ等と異なり、スマホでの購入比率が高いのが特徴。
やはり安い商品だからこそスマホから購入してもいい気持になるのかもしれない。
また、他Ｅコマースサイトと競合しないようなブランドをラインナップに加えており
競合とつぶし合いになっていないところが強い。

この半年間で女性向けのブランド数は格段に増えたし、最初は６、７ブランドで夏ごろに展開がスタートしたメンズブランドも倍以上に増え商品点数が増加している。
さらにここでキッズ向けも投入されるということで、さらなる売り上げの増加と
利益率の改善が期待される。

Ｅコマースは損益分岐がかなり高いが、一度利用者を定着させることができれば大きな利益を生む。
それに出店側からのアプローチも増加する。
プチプラ関連でのＥコマースで圧倒的なトップシェア目指してほしい。
（現時点では乱立しているようなので）