エムスリー(株)【2413】の掲示板 2021/04/07〜2021/04/18

>>658

現場の状況ですが、「現場での説明に回帰」という傾向は全くありません。おそらく病院のMR訪問規制が解除されることは、現在のコロナ蔓延の状況では可能性はゼロです。さらに製薬会社自体がコロナ前からMRによる現場営業販売からネットでのプロモーションに軸足を移し始めていたので、コロナでそれが一挙に加速された状況です。現在MRのリストラが急速に進んでおり、マンパワーの点で以前のような形での販売促進はすでにできなくなってしまっています。医療現場自体も今はエビデンスを下に薬が使われるようになっているので、一昔前のように営業で薬が売れることはなくなっており、製薬メーカーもそれが分かっているのでMRをどんどん減らしているわけです。製薬会社からすればMRの人件費に比べればM3に支払う費用は余裕だと思います（多分）。M３に関してはその強みにもなり、弱みにもなるのが医師登録数の高さです。すでに医師の間でのプラットフォームとしての地位を確立しているので、同類のものがどんなに頑張っても、その地位が揺るぐことはないと思います。ただ逆にこれ以上登録率を高くすることは現実的には不可能なので、今後の伸びしろはないと考えていいと思います。今後はこの医師のプラットフォームをベースにどのような事業として発展させていくかが最大の問題だと思います。会社としても当初の目標であった薬剤説明事業がコロナによって一気に前倒で完成してしまったので、次、どうする？って感じなのかもしれません。海外展開も進めているようですが、日本とは事情が全く違うので、同じプロジェクトだとしたら、なかなかうまくいかないと思います。今回の決算は期待していいと思いますが、その後は次のプロジェクト次第になってくると思います。