大東建託(株)【1878】の掲示板 2018/05/14〜2018/07/28

平成30年3月期決算発表説明会 質疑応答を公開しました

Ｑ１．新規顧客からの契約率（32.5%）が上向いてきませんが、背景について教えてください。
(説明資料p20）
Ａ１．賃貸住宅業界に関する様々な報道を受け、特に当社とお取引のない土地所有者様のマインドが低下
していることが新規契約低迷の理由と考えています。当社のご提案する『賃貸経営受託システム』
の健全性、当社自身の強固な財務体質を訴求し、早期に新規顧客様からの契約比率40％の回復を目
指します。
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Ｑ４．現在、一部のサブリース事業者に関連して様々な報道がありますが見解を教えてください。

Ａ４．同じサブリース会社として同列に考えられているとすれば、本意ではないと考えています。
シェアハウスに経営資源を集中されている一部サブリース会社のオーナー様に対する家賃の滞納に
端を発し、一部金融機関様の過剰融資も論点の一つとなっているようですが、当社とは顧客層も違
いますし、入居者様のターゲットも大きく異なっています。サブリース事業会社には綿密な供給計
画にもとづくエリア選定、入居需要・周辺相場を考慮した家賃設定、将来の賃料下落リスクや金利
上昇リスクを織り込んだ適正な事業収支計画を提示が求められます。賃貸建物経営はサブリース事
業者本位では成り立ちません。将来に亘って安心してお任せ頂く為に、これまで以上に賃貸建物事
業の有効性・健全性について顧客様に丁寧に説明することが求められると考えています。

http://www.kentaku.co.jp/corporate/ir/kessan/aqehc40000007mnq-att/qa201803.pdf