Q. 全固体電池向けの固体電解質やHRDP®でも色々とニュースリリースが出ており、引き合いが増えているとの説明等もあったが、1年前から変わってきている部分があれば具体的に教えてほしい。
A. 両方とも世の中に全くない新しい商品のため、お客様も最初自分たちで評価を行うものの、それが上手くいくかどうか分からないということもあり、当社とのコミュニケーションの頻度が非常に上がっている。
例えば自動車メーカーの責任者に近い方が当社の研究所を訪れ一緒に議論を行ったり、HRDP®であれば、台湾メーカーや韓国メーカーの上の方たちと当社の事業のトップが会って議論を行っている。
また、当社が固体電解質やHRDP®を作ってもお客様がそれだけのボリュームを使えなければ意味がないため、お客様の側も投資を行い研究開発を進めていることが、進捗の一つの証になると思っている。
Q. そのような中でサンプル出荷等の収入が増え、研究開発等のカバーが進んでいくのが見えてきたとの理解でよいか。
A. その通り。ただし、従来から説明している収益貢献の時期が前倒しになった訳ではなく、当社のほぼ計画通りに進んでいるため、投資計画もほぼ変わらない。
Q. 事業創造本部の取り組みについて最近の動きをアップデートいただいたが、このような立ち上げの際は、特定のユーザーに頼りすぎるとそのユーザーの動向次第で新事業そのものが浮沈するような事例が同業他社でも多く見られると思う。より確度のある事業成長、売上の伸びを求めるための顧客基盤の戦略やユーザーとのコミットメント等、特に事業創造本部の今後の立ち上がりについて何か工夫されている取り組みはあるか。
A. 新規事業については、固体電解質もHRDP®両方とも新規の商品であり、特定の会社と一緒に取り組んでいくわけではなく、幅広いお客様をターゲットと考えているため、特定の会社が沈んだことにより事業が無くなることはないと考えている。HRDP®については、ジオマテック社と一緒に密な取り組みを継続していくことが前提。先日、先方のトップと私で、共に投資を行っていくことを確認しており、その辺りの心配はないと思っていただきたい。
三井金属の2023年5月16日 22中計進捗説明会議事録に下記のようなQ＆Aが記載されています。（以下抜粋）
Q. 全固体電池向けの固体電解質やHRDP®でも色々とニュースリリースが出ており、引き合いが増えているとの説明等もあったが、1年前から変わってきている部分があれば具体的に教えてほしい。
A. 両方とも世の中に全くない新しい商品のため、お客様も最初自分たちで評価を行うものの、それが上手くいくかどうか分からないということもあり、当社とのコミュニケーションの頻度が非常に上がっている。
例えば自動車メーカーの責任者に近い方が当社の研究所を訪れ一緒に議論を行ったり、HRDP®であれば、台湾メーカーや韓国メーカーの上の方たちと当社の事業のトップが会って議論を行っている。
また、当社が固体電解質やHRDP®を作ってもお客様がそれだけのボリュームを使えなければ意味がないため、お客様の側も投資を行い研究開発を進めていることが、進捗の一つの証になると思っている。
Q. そのような中でサンプル出荷等の収入が増え、研究開発等のカバーが進んでいくのが見えてきたとの理解でよいか。
A. その通り。ただし、従来から説明している収益貢献の時期が前倒しになった訳ではなく、当社のほぼ計画通りに進んでいるため、投資計画もほぼ変わらない。
Q. 事業創造本部の取り組みについて最近の動きをアップデートいただいたが、このような立ち上げの際は、特定のユーザーに頼りすぎるとそのユーザーの動向次第で新事業そのものが浮沈するような事例が同業他社でも多く見られると思う。より確度のある事業成長、売上の伸びを求めるための顧客基盤の戦略やユーザーとのコミットメント等、特に事業創造本部の今後の立ち上がりについて何か工夫されている取り組みはあるか。
A. 新規事業については、固体電解質もHRDP®両方とも新規の商品であり、特定の会社と一緒に取り組んでいくわけではなく、幅広いお客様をターゲットと考えているため、特定の会社が沈んだことにより事業が無くなることはないと考えている。HRDP®については、ジオマテック社と一緒に密な取り組みを継続していくことが前提。先日、先方のトップと私で、共に投資を行っていくことを確認しており、その辺りの心配はないと思っていただきたい。
楽しみにしています。