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(株)アイビー化粧品【4918】の掲示板 2017/10/07〜2018/02/09
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>>990
『当第４四半期連結会計期間におきましては、浸透美活液「ホワイトパワー セラム」の拡販が見込まれ、レギュラー製品については堅調に推移すると予想しております。引き続き研修動員および販売員の育成・ランクアップにつとめ、「レッドパワー セラム」および「ホワイトパワー セラム」の拡販、美白製品およびレギュラー製品の底上げに努めて参ります。
当第３四半期連結累計期間までの進捗および期末までの販売状況を踏まえ、連結業績予想については、平成29年11月９日に公表しました通期業績予想の売上高、営業利益、経常利益、親会社株主に帰属する当期純利益とも下方修正致します。「ホワイトパワー セラム」については、製品そのものの評判は非常に好評でありますが、諸処の課題解決に時間も要するため２月月初の出荷状況はそれほど良くありませんでした。そのため、当初見込んでいた100万本（売上高約35億）までには到達しない見込みとなり、通期の売上高は前期並になる可能性が高くなりました。』
・ホワイトパワーセラムは商品の感想は好評だけど、売れない。前期に無理に売り込んで在庫を抱えたマルチ商法販売員は、商品代金さえ支払えない人も居るくらい買い込む余裕が無い。
・会社側の一連の記述を総合的に考えると、再度の下方修正があってもおかしくないと感じます。
名古屋の長期投資家(なごちょう)
>>988
決算短信の気になるところを抜粋します。
「販売組織づくりにおいては、前年同四半期比で営業所増設は5.8％増、ビューティマネージャー増員は6.7％増、アイビーメイツ増客は7.8％増となりました。
当第３四半期連結会計期間では、レギュラー製品売上高が前年同四半期比51％増で推移しましたが、第２四半期連結累計期間の売上高減少が大きく響いたことに加えて、販売稼働者が当初計画数まで到達しなかったこと、当第３四半期連結累計期間における「レッドパワー セラム」の追加受注が前年同四半期に比べ減少したことにより、当第３四半期連結累計期間の売上高は前年同四半期比で減少しました。」
・ここから分かる点は、登録している営業所やマネージャー、顧客の数は増やしたけど、実際に販売している人の人数は計画に届いていない。
・10-12月は今期は1.70億円の売上ですが、これでもレギュラー製品は51%増です。前年の10-12月期の売上は10.48億円も売上があることを考えると、前期はレッドパワーセラムが売れて好業績だったけど、他の製品は全く売れていない。
「今期は２倍の組織作り、２倍の売上高を目指してまいりましたが、当第３四半期連結累計期間までの売上進捗は予定と大きく乖離しました。また、販売組織における実売進捗が悪く、売掛金回収についても課題を残すこととなりました。利益状況につきましても、経費を先行投資で増加しているため、利益状況が大きく悪化致しました。」
・客観的に見て日本のマルチ商法市場は漸減し続けているのですから、その環境下で１年で２倍の販売網を作ろうとしようとするのは、無謀としか言えません。
・販売員に買い込ませたけど、商品が売れていない。だから、売掛金も回収出来ず赤字が膨らんだ。
続く