(株)フジ・メディア・ホールディングス【4676】の掲示板 2021/05/19〜2021/12/19

加藤綾子アナを射止めたスーパーマーケット経営者　
年商2000億円「ロピア」ってなんだ？

2021年6月8日週刊新潮

　フリーアナウンサーの加藤綾子（36）がこのたび結婚したお相手は「株式会社ロピア」の2代目社長・高木勇輔氏であることが明らかになった。年商2000億円ともいわれている同社は、いま流通業界で最注目の存在であるという。その特長を流通アナリストの渡辺広明氏が解説した。

　高木社長については「2代目社長」と報じられているが、就任したちょうど8年前から、常に売上は右肩あがりの15%超えの急成長を遂げている。2013年2月期決算に501億円だった売上は、直近の2021年2月期には2068億円になっている。

　もともとは神奈川県の精肉店で、東京や神奈川を中心に店舗を展開していた。が、昨年に関西初店舗として「島忠ホームズ寝屋川店」を出店。その後は尼崎・奈良と立て続けに店をオープンさせてきた。まさに全国区への足掛かりを築き、業界内では最も注目の成長企業なのである。

　なぜ、ロピアはそれほど急拡大しているのか。ひとつにはEDLP戦略の成功がある。EDLPとは「エブリデイロープライス」の略で、商品の特売をせず、年間を通して同じ低価格で販売する戦略をいう。折り込みチラシもいれないため、販促費や広告にかかわる商談などの人件費も削減できる。専業主婦が減ってきている昨今は、チラシを見て店に足を運ぶという購買パターンは、それほどなくなってきた。いわば現代的なスーパーマーケットの在り方で、都市圏のスーパーの販売手法として主流になりつつある。ただ関西ではまだEDLP戦略をとるスーパーは多くないようで、先述した関西地区の店舗は高い顧客支持を得ているようだ。

　約60ある店舗が、基本的に大店舗であるのも特長だ。

　最近では積極的なM&Aで、メーカーや外食店をロピアグループに取りこみ、食の領域での多角化を行っているのも注目だろう。19年には、外食を運営する会社eatopia（イートピア）を立ち上げ、「ロピア松戸店」に、完全予約制の高級肉割烹料理店「窯焼き割烹 黒泉」をオープンした。

ほかには精肉の仕入れの強みを活かした焼肉店「銀座山科」を銀座に開業するなど、トライ&エラーで立て続けに高級外食をオープンしている。



4676フジ・メディア・ホールディングス、オメデトウ