(株)トレジャー・ファクトリー【3093】の掲示板 〜2015/04/07

>>3933

ご指名を頂いたのにお返事が遅れてすみません。早朝から外出してましたので。

まず、増税による影響(景気要因)と、リユース業界における構造的な変化を分けて考えましょう。
私は増税が景気後退に繋がるのなら、TFを含めてリユース業界にとっては短期的にネガティブだと思います。一方で、長期的にはご指摘のようにリユース業界全体が拡大し、その中で勝ち組と負け組の二極化がより鮮明になると思います。

景気が悪化すればリユースの売上が落ちるのは、TFやハードオフの既存店販売を見ればはっきりしている。リーマン・ショック後の09～10年、あるいは民主党政権下の円高不況の12年はともに既存店はマイナス傾向でした。逆に、13年からはアベノミクスの金融緩和、円安、株高に連れて両社の既存店販売は伸びを高めています。景気が悪化すれば、リユースの売上は落ちる。問題は、増税が景気後退に繋がるかどうか。

構造的な変化を考えると、中古品を買う・使うことが広く一般的になってきており、リユース業界全体の成長はまだまだ続くでしょう。先日、福岡のリユース店を見て回りましたが、高山質店（未上場だがTVCMもうち、知名度は高い。商品もブックオフ・スーパーバザーよりも充実）で、高齢のご夫婦が貴金属類を3点まとめ買いし、続々と高齢のお客が物色、購入してましたよ。総合型リユースの主要な顧客の1つは高齢者、富裕層に広がっています。自分で使うならわざわざ割高な新品じゃなくてもいい、と割り切れる顧客が増えている。つまり、中古品を使うというライフスタイルの変化が広がっている。リユース業界の成長は続きます。

その中で勝ち組、負け組が鮮明になってきている。ご指摘の通り、買取競争が激化し、品揃えが難しいショップは淘汰され続けるでしょう。また、ブックオフのようにカテゴリーによっては市場が飽和しているし、シュッピンのように急成長するカテゴリーを見つける企業もいる。当社の野坂社長がスポーツなどの新しいカテゴリーを見つけようとしているのは、中古品が受け入れられる新しい分野があるはずだ、と考えているからではないか。

それと、私は衣類のCtoCがリアル店舗を凌駕・侵食するとは考えていません。一定の成長は続けるでしょうが、衣類は写真と実物とでは印象が違うこともあるし、あれこれと見比べる、試着する楽しみもある。スマホで好みの商品を見つけるのは結構大変だと思います。それなら、近くのTFSを眺めたほうが楽に見つかるんじゃないかと。

ヤマトなどが買取と中古販売をやってるのは知りませんでした。教えて頂いて、ありがとうございます。物流業界は飽和してきているので、粗利の高いリユースに目をつけたんでしょうかね？販売店をネットで見ても野暮ったいですし、小売をやったことがないヤマトが軌道に乗せられるのか疑問。それよりも、全国展開しているハードオフやゲオを買ったほうが効率的な気がします。
成長率の高いリユース企業（当社）が成熟産業の物流をMAする可能性は低いと思います。