サインポスト(株)【3996】の掲示板 2019/03/21〜2019/03/30

販売権と言った場合、Ａ社がサインポストから仕入れてＡ社が売主となって顧客に販売するケースと、Ａ社がサインポストの代理店となってサインポストが売主となる契約をＡ社が顧客と締結するケースの２種類があります。

どちらのケースでもＡ社以外にＢ社もＣ社も同じことが出来るのなら、販売契約を締結するだけでサインポストが対価を得ることは出来ません。
Ａ社だけが独占して販売する契約、つまり、独占販売や総代理店の契約だから、この契約を締結するだけで対価を得られるのでしょう。

で、この独占的な契約の期間は当然複数年に渡る訳ですが、一括で契約金を受け取っても、来期以降の分は「前受金」になるので、今期の売上げには計上できないということだと思います。

（借方）現金４億円　（貸方）売上４億円
（借方）売上３億円　（貸方）前受金３億円

これにより、確かに今期は下方修正になるのですが、これはあくまで販売契約を締結したことによる収入で、これから無人レジが売れれば売れただけ、もっと大きな利益がサインポストに入ってくるのですから、下方修正に目くじら立てることもないと思います。

販売契約を締結するということは、実用化が始まるということですから、こちらの方がビッグニュースだと思います。