(株)ＦＦＲＩセキュリティ【3692】の掲示板 2016/11/11〜2016/12/05

>>848

長谷川：FFRIの場合、すべてパートナー企業によるチャネル販売ですね。顧客と直接接する機会はないのですか。

鵜飼：いえ、それは意識的につくっています。パートナーさんに当社製品を販売していただいていますが、当社の営業部隊も独自に商談を進め、それをパートナーさんにつなぐということもしています。

　セキュリティーの製品は売って終わりではなく、インストールやサポートが必要です。特に主要顧客となっている官公庁や大企業は拠点やセクションが多く、ネットワークも複雑になっているところが多いのです。そういった環境でソリューションをきちんと動かすには技術が必要で、この分野は当社よりパートナーさんのほうが得意とする領域です。ですから信頼してお任せし、当社は研究開発に集中しています。

　当社の場合、製品を導入いただいたお客様には毎年利用料をいただく仕組みになっています。このため顧客が増えれば増えるほど利益率が上がっていく格好です。今当社の製品を導入いただいているのは国内のごく一部の官公庁、大企業に過ぎません。今後は中小企業や一般コンシューマー、グローバルへと広げていきたいと考えています。

　中小企業や一般コンシューマーの中には、ウイルス対策ソフトを入れておけば万全だと思われている方が非常に多いので、従来の対策では守れなくなっている状況を正しくお伝えしなければいけないという思いがあります。研究体制を厚くし、中小企業やコンシューマーに強いパートナーさんとうまく連携してやっていけば、当社のさらなる成長と合わせて、健全なIT社会の実現も不可能ではないはずです。

※注　Ｎｏ８４８は一部他記事との文章組みあわせの加工あり。