スルガ銀行(株)【8358】の掲示板 2019/02/28〜2019/03/04

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合理的与信で新規市場を開拓

　スルガ銀行は、住宅ローンを独身女性にも対応したことで飛躍します。というのも、土地バブル崩壊後、新興の不動産デベロッパーが低価格でマンションを売り始めた際、それらを購入していたのは独身女性だったのです。スルガ銀行はそのニーズを捉えることができたのです。しかも、データ分析をしてみると、こんなことを分かったそうです。

　女性のデフォルト率低い！　スルガ銀行は女性営業職を増やし、女性向けローン市場を開拓したのです。

　その後も、次々と新しいローンを開発していきます。例えば、住宅金融公庫のスコアリングシステムは、時代に合わない条件をつけています。買い手がサラリーマンであることを課し、それも勤続３年以上でなければ貸さない。これでは雇用の流動化に対応できません。一方で、スルガ銀行は独自に判断し、年収500万円ならば転職していてもちゃんと貸すという合理的な貸し出しを実行したのです。

　それまでの銀行業界の常識は、「リテールは手間がかかるわりに儲からない」でした。その考えは間違っていたのです!!

　スルガ銀行のローン残高のおよそ９割が個人です。それも首都圏が中心です。不動産業者との付き合いは8000社にも及びます。