栗田工業(株)【6370】の掲示板 2015/04/28〜2021/01/14

日経ビジネス　8/17　
『苦渋と期待と奇跡と。だから「営業」は面白い
「お金を払いたい」と言ってもらうために必要なこと 　加藤崇』

『7月の終わり、8月の始めを迎えるころになると、営業サイドで面白いことが起こるようになった。大手の水道会社が、立て続けに、フラクタの製品を買いたい、試してみたいと言うようになったのだ。
　あるカリフォルニア州の大きな水道会社は、ずっと営業活動を続けてきたものの、なかなかソフトウェア購入には「イエス」と言ってくれなかった歴史がある。長い長い営業サイクルに、僕もラースさんも辟易としてきた。一方で、あるアメリカ北東部の大きな水道会社も、昨年からコンタクトを続けているものの、話はいっこうに進まない。入口は良いものの、どうしても途中で話が止まってしまう。
　ところが、ここ最近、ジョエルが営業のサポートのために電話会議に出たり、実際の営業に同行するようになると、向こうのほうから「買いたい」と言ってくるのだ。「お金を払います」と。』

こういった実績が積み上がって、成果としてじわじわ顕在化してくるのでしょう。楽しみです。