(株)アイビー化粧品【4918】の掲示板 2017/05/24〜2017/06/22

>>905

勝手ながら、少し補足をさせていただきます。長文です。

アイビーニュースに掲載されている、平成28年度売上2.4億以上の販社というのは、本社からみた売上…つまり、販社にとっては仕入れ額です。その販社が28年度に2.4億売り上げたのではありません。
大事なことは、仕入れに対して売上がいくらあったかです。
ほとんどの販社は年度末の3月にかなり偏った仕入れをしており、それを何ヶ月かかけて実際に販売していきます。
なので28年度の販社の売上は仕入れをかなり下回っていることがほとんどです。
その乖離分が販社の在庫となり、それを今追い込みをかけて販売しているので、この時期の販社の仕入れ＝本社の売上が落ち込んでいる要因です。

このサイクルは毎年のことなので、例年ならそれほど不安材料にはなりませんが、昨年度200億達成のためにかなり無理をしているので、もし予定より販社の売上が伸び悩むようなら今期の決算も不安です。
しかし、今期はアイビー化粧品40周年を迎えることもあり、本社も販社もかなり頑張るでしょうから、販社の売上げが昨年度の仕入れを大きく超えるようなことになれば、本社の売上も昨年度を超えるかもしれません。

いずれにせよ、本社は自分で化粧品をユーザーに販売することはなく、販社に売ってもらうしかないので、経営者の言葉だけではなく、全体を注意深くみていく必要があると思います。