(株)ｃｏｔｔａ【3359】の掲示板 2020/12/31〜2021/02/25

>>602

月次にも書いてありましたが、無料キャンペーンをやれば新規登録は伸びるけれど今月はやらなかったんですよね。おそらく、２月もその点では3万人前後で大幅には増えないかも？

過去の大型キャンペーン
2020年４-５月　1万世帯に無料パンキット　11万人の応募
2020年９-10月　1万人に無料パンキット第２段
2020年11−12月　1000名に無料クリスマスケーキ　18万9千人の応募

月次新規登録
4月　106,327　無料パンキット
5月　44,944　無料パンキット
6月　21,209
7月　21,396
8月　16,903
9月　182,574　パンキット第２段
10月　79,373　パンキット第２段
11月　48,193　クリスマスケーキ
12月　68,442　クリスマスケーキ
1月　29,566

新規登録の伸びている月は、無料キャンペーンの応募数の影響がとても大きいのでむしろキャンペーンの無い月でみると1月の数字はとても高いです。無料キャンペーンの登録ユーザーは購買に転換する率がとても低いと思うので、無料キャンペーンではない購買意欲の高い新規登録が3万人弱集められたというのはポジティブではないでしょうか？
無料キャンペーンに毎回応募する人もいるので、応募数に対して新規登録の歩留まりが低下する（無料パンキット１回目は11万人の応募で、期間中の新規会員が15万人ほど、クリスマスケーキでは、20万人の応募に対して新規会員10万人強）ので、数のマーケティングから質のマーケティングに今後シフトしていくのかなと思っています。単純に、バレンタインは稼ぎ時なので無料キャンペーンを避けただけかもしれませんが。