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まる茶 強く売りたい 7月26日 12:50

人口減で賃貸アパート需要の先細りが予想されるなか、顧客の奪い合いも起きている。「残債は当社で一括返済します。アパートを建てませんか」。東京都三鷹市の地主は2月、大手住宅メーカーの営業マンからこんな提案を受けた。所有するレオパレスのアパートを建て替え、未返済の債務を最大3千万円肩代わりするという。

アパート1棟の建設費は平均1億円強で、この住宅メーカーの利益は1600万円になる。債務の上限額を肩代わりすれば赤字になるが、他の物件に金額を上乗せして事業全体では利益を確保する仕組みだ。別の賃貸アパート会社の幹部は「無理やり市場をつくっている」といぶかしむ。