(株)ジェイテックコーポレーション【3446】の掲示板 2023/09/27〜2023/11/16
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>>130
すみません、さっき別の番号に返信してしまいました
ariさんのご説明だと私も理解できます
これならA社もB社も利益をあげることもできますしね
ご説明いただきありがとうございました🙇 -
>>130
ジェイテックコーポレーションの”現状”に関しては、
販売の話はどちらでもないように思えます。
詳細は夕方あたりに可能であれば。 -
>>130
多分わかりました。
パターン２の、Ｂ社が独占販売権、は、Ａ社が独占販売権を所有、ではないでしょうか？
ならば、OEM販売ですよね。
私が間違っていたら御教授頂ければ幸いです。
ありがとうございます。 -
>>130
申し訳ありません。
考えたらB社が独占販売権を所有ですね。
誠に失礼しました。
ただ、これは、B社は半導体製造装置関連の商社
かメーカーという事が前提かな？と思います。
ジェイテックコーポレーションは、現時点、
おそらく商社は噛んでおらず、メーカーへ
直販ではないか？と思います。
今のジェイテックコーポレーションの規模で
商社が入っていたら、1億円の試作機受注までに、
どこの商社と販売権契約を結んだか、
公表している可能性は高いかな？と。
あと、技術的に高度かつニッチすぎて、
取引規模も「現時点」は小さいため
商社側もメリットを見出しにくい。
あと、社長が最近、営業力の向上を計画と
述べている。
現に、半導体製造装置ではなく、ミラーではあるが、
コロナ明けで、営業ができるようになったのが
受注に結びついている。
セミコンジャパン、台湾でも、自社でブースを
構えている。
これらから考えると、現時点は、B社である
商社は噛んでいないように思えますね。
メーカー直販でやっていると思います。
ビジネスが拡大すれば、商社を入れる可能性は
高いので、そうなってほしいですね。
kori
>>117
貴殿の返信元が虫かご入りですので元情報については不明ですが、下記に試作機作成についての一般的なお話をさせていただきます。
試作機販売の場合、ジェイテックコーポを開発元A社、開発依頼元をB社としてご説明させていただきます。なお、B社は一般的には「装置使用する」、あるいは「関連する業界」の企業です。
まず、A社とB社は装置開発に関する契約を締結します。
A社は装置の要求仕様をB社からヒヤリングし、A社はその仕様に基づき、A社の保有する技術を活用して装置の詳細設計、製作を行います。完成した試作機はB社がA社から購入し、B社が実際に使用することで評価を実施します。
その評価に基づきA社が量産機を製造します。
量産機の製造権は余程のことがない限りA社が保有します。
量産機の販売に関してはA社とB社の契約内容によりますが、
パターン１：A社が販売権を所有し、B社に一定割合のロイヤリティを支払います。
この場合、A社が装置を販売するとロイヤリティが入りますので、A社が装置を販売することに対する協力（例えば装置の有用性を裏付ける情報を業界に発信する等）を行います。
パターン２：B社が独占販売権を所有し、A社は装置を製造、B社に販売します。この場合はOEM販売となり、試作機製造とは少しニュアンスが異なります。
などの形態をとります。
B社がA社の断りなく勝手に販売することはありません。
なお、私は過去に装置開発に関わる契約や実施などの経験を有するものです。
虫かごさんはこの辺りの装置開発の事情を何も知らないのではないでしょうか？
Koriさんの持たれている印象の方が近しいと感じています。