(株)東芝【6502】の掲示板 2021/08/07〜2021/08/13

東芝は多品種少量生産ですから、他社に比べて原価が高くなる傾向にあります。ぶっちゃけ歩留まりは高いですが、粗利は下がります。今のところ人件費削減でしのぐしかないです。だもんであくまで提案ですが、営業マンはいらない。技術屋が営業をやって本来の営業を前線からはずす。つまり技術屋が二刀流でいけば、純粋培養されたマヌケな営業マンはいらなくなり人員削減になります。そのことにより腰ぎんちゃく営業部長はいなくなり組織が活性化され東芝は新しく生まれ変わります。東芝が納めた既設納入品は山ほどあります。これらの部分改修や更新、新規提案をしていけば世界中が宝の山です。しかし、残念ながら二刀流の選手が今のところいません。これを育てるためにはまず手始めに会社内のローテーションをすることだと思います。営業は経理へ行く。試験場は営業に出る。物をよく知ってて提案営業出来る人間がいてお客が困ってることを解決してあげる。これが本来の営業。ただ飯ぐらいの営業を置いとく余裕はもう東芝には残されていません。綱川さんへのお願いです。中計に組織改変を入れてください。