大東建託(株)【1878】の掲示板 2017/03/29〜2017/09/04

建築受注の減少は止まらない。ベテラン営業が次々に退職して、それを補うだけの後釜がいない。一人当たり契約額もどんどん落ちているのが何よりの証拠。飛び込み営業を強化して新規顧客を増やすといっているが、まったく市場のことを理解していないようだ。お隣の大家さんも困っていた。最初は営業の話を聞いていたが、馬鹿らしくなって追い返すようになった。すると「お宅の奥さんが親しくしていただいています。」とニヤニヤ笑っているそうだ。大家さんは「今度来たら木刀で脳天かち割ってくれる！」といって憤慨していた。もともと相続対策の勢いだけで伸びてきた会社だ。ベテラン営業に特別なスキルや知識や能力（むしろ低い）があるわけじゃない。だから辞めていく。
時代に合わて、管理で収益を増やすべきだ。それが可能ならの話だが・・・