イーレックス(株)【9517】の掲示板 2016/05/18〜2016/07/14
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>>931
乙姫様から無能呼ばわりされとる創世記同業、その後ＭＡ事業ヘッドだったデューデリも知らん（苦笑）マッカーサーです。
横からスミマセン。この業界の変遷と追記を m(_ _)m
ENEOSは高圧の営業やってないでしょ。
→ 2003年からやってますよ。製油所で沢山電気余ってますから。ギブテイでも宣伝になれば、やろうと思えば損してもとっちゃいます。油も特価でね。そちらの地域は出光出生の地じゃなかったかな？
先日高圧でバッティングしたのは東燃ゼネラルでENEOSではありません。
→ 御承知とは思いますが、エクソンから資本引かれて元々東燃は生き残り難しいのてＪＸと統合。電力部門は住み分けあったのでしょうね。競合じゃあないですから。エクソンがいた1900年代に京浜地区に発電所作るＦＳが有りましたが公害規制が厳しく撤退した経緯があります。
エネットという会社です。
→ 東ガス起源の元々はコジェネ。ＴＧ三浦さんと言う方が作りました。有名人です。東ガスですから発電お手の物。因みにエネサーブもコジェネで一世風靡したが行き詰まり今は大和ハウス子会社。同業でしょうが発電機メンテが稼ぎ頭部門。
じゃあ２番手は？F-Powerです。
→ 清水建設社内留学終わり脱サラ筒美さんがつくったファーストエスコから分離。創世記の寵児知らないでしょ？ 任天堂岩田さんみたいなものですよ。Fは株主会社の余剰電力と都の水力発電所からの売電部門ですかね。売電多くても仕入れ転売フィー事業ですね。ファーストエスコの社長が今日の日経朝刊にバイオマスは森林整備せなあかんと言ってますね。
森林組合とのコラボだったから元々間伐材ロジなんですね。ヤシ柄と同じくロジがキーなのですね。バイオマスは結局ロジ商売ですね。
では営業は受注命ですから頑張って下さいね。
名代 ボロ株本舗
>>924
pla さん、初めまして。
契約は取れてますよ。"今月は"取れてないだけです。
で、一つ断っておきますが、低圧の案件は正直なところついで営業です。本命は高圧。代理店からすると利益額は３０～５０倍違います（案件によっては１００倍の差も）。ENEOSは高圧の営業やってないでしょ。
先日高圧でバッティングしたのは東燃ゼネラルでENEOSではありません。正直石油業界に関わる団体でしたのでエネオスが出てきても良さそうなもんでしたが（なのでENEOSは高圧営業やっていないと判断してます）。
「当然、競合他社にも出しているわけですから・・・」
はい、指摘ごもっとも。そんなコンペになる状況は百も承知です。落とせるかどうかは分かりませんけどね。なのでその案件はこれからが勝負です。尚、上述の通りENEOSは競合してません。まぁ、何処と競合しているかは現時点では申しあげかねますが(笑)
なのでお分かりと思いますが「前科者」呼ばわりも、低圧需要の世界ではまぁ半分認めますが、高圧需要の世界ではまったく意味をなさないのですよ。
ブランド力についてうんぬん仰ってますが、今新電力の特に高圧需要の世界で国内一番の供給量シェアはどこだかご存知ですか？エネットという会社です。じゃあ２番手は？F-Powerです。御存じないでしょ？ご存知だとしてもENEOSよりもブランド力あります？株主構成見たら信頼度がわかる？バカ言っちゃいけませんよ。知名度の低い会社が株主構成の説明にまでたどり着くのには何度も掛け会わなきゃ無理なんですよ。そうやって何度も何度も訪問して、その上で信頼感を醸成していく。競合していてもどれだけ信頼できるかを相手に伝えるのは営業マンのし・ご・と。商売なさってるのならこの辺のことはおわかりですよね。
「だったら、イーレックスのサービスじゃなくてもいいじゃないか！」と仰る向きもあるかもしれませんが。
それは言わない約束でしょう(笑)。
一応、私はイーレックスの代理店として稼がせてもらってんですから。今更乗り換える気は無いですよ。
追伸：少々語気が強くなってしまいました。申し訳ありません。イーレックスの経営以上に私の営業に関わってくるところについては一家言ありましたので。名前の通っている相手と勝負して勝ちにいくのが私の営業スタイルです。まぁ、新興ビジネスだからこそできることかもしれませんけどね。