(株)スリー・ディー・マトリックス【7777】の掲示板 2015/12/23〜2016/01/17

>>936

メンデルさんこんばんは！
直販は確かに利益率は高いでしょうが、ロットと言うか扱い量で
デストリビューターを咬ますんだろうと思いますね。
ただ、ここから難しいのが、そのデストリビュータ～が３ＤＭから
仕入れて売るのか、右から左に流す（いわゆる伝票取引なのか）のか
その利益割合はどの程度であるのか、更に独占の度合いなどを睨みながら３ＤＭは
契約一時金やマイルストーンを要求する。　　　一方相手は
リスクや扱い利益の金額を国毎・年次毎に推定値を積上げて
３ＤＭに契約時の支払い額を算定するでしょう。
その他に国によって商慣習や既存の販社・問屋・卸屋と名称は違うが
いわゆる中簡マージンが介在するところもあり、これらを通すのか、
通せば売上量は上がるが利益単価は下がるなど、簡単には決まらないので
契約に長い期間を要すると会社は説明している。
たしかに難しい問題が山積みだが、それだけ決まれば大きいでしょう。
その難しい問題を、高村社長は第三四半期と言い切ったわけだから
若し、無責任に言ったならその人間性が疑われるが、逆にしっかりした
根拠があっての説明なら（そうあって欲しい）言い切った事実は大きいと
思ってます。
ま、直販に拘っているようだと、売上の大きな伸びは難しいのかなとも思います。
荒っぽい独断で恐縮ですが、、、。