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(株)ヤマシナ【5955】の掲示板 2024/05/09〜2024/05/20
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>>171
物販100％で、
工務やサービスが、SYKぐらいしか可能性無いんだが、
新規開拓側には安め、既存客側にはいままでの売価じゃなく、
原材料仕入れに準じた売価で買ってくれないならば、
もう捨てろって話。
全体売り上げ130億円見込みの内、30億の客は捨ててでも、
物価と時代に沿った売価設定をして、
営業利益を死守しろ。
営業部も、新規開拓班と、ルートセールス班に分業しろ。
ヤマシナ本体が勘違いしているのは、
ネジの客がケーブルとクリップ買ってくれるんじゃない。
長年既存の客ほど、ネジ屋を叩いて食ってるぞ。
kasyounoyume
例年見ていると、
粗利率25％の営業利益率7％にしましょうよ。
っつー業界なんだが、
限界利益率ってー概念があって、ずっとプラスだったのが、
今回も次もマイナスに振れるわけよ。
SYKとLADはクリアしている。ネジだけが問題。
簡単に言えば、営業利益は5億円がボーダーライン。
それ以下では商売が成り立たない。
売り上げ130億円の目標じゃなくて、
客を振るってでも、利益重視にしないと、
いつまでも「原材料、為替のせいでした。」じゃスマネーって話。