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本日、8月22日（木）

＜4063＞信越化学

https://finance.yahoo.co.jp/cm/message/1004063/bfae1db2bd3x9a96h/13/871

信越化学――「長期契約」奏功、次の一手は
◆2019/08/22（木） 日経産業新聞 3面

信越化学は2020年3月期通期では3期連続の最高益を見込む。

主力の半導体シリコンウエハーで足元の市況悪化に左右されにくい「長期契約」を進めた成果だ。
　
同社が手がける半導体ウエハーや塩化ビニール樹脂などは本来、市況変動の影響を受けやすい。

逆風への耐久力が高まっている大きな理由が主力の半導体ウエハーでの長期契約だ。長期契約の多くは納期が1～3年先だ。
　
契約の詳細は明らかにしていないが、主力の直径300ミリメートル品では、19年内は95％以上が半導体の市況がまだ悪化していなかった1～3年前に結んだ、長期契約分が売り上げにたつ。

20年も90％以上の納入が長期契約分になりそうだ。一部の顧客とはさらに先の発注まで契約している。
　
信越化学はあらゆるモノがネットにつながる「IoT」や人工知能（AI）を支えに強気の交渉を貫いた。買い手側の半導体関連企業も需給逼迫に備える必要を感じ、信越化はここ1～2年で一挙に長期契約の普及に成功した。

契約に盛り込んだ値上げ効果も徐々に顕在化しているとみられ、19年4～6月期のウエハー事業の営業利益は31％増の394億円だった。通期の純利益は前期比2％増の3140億円を計画する。
　
今後、契約を結んでいく21年以降の納入分に、最近の市況悪化がより強く反映される可能性も否定できない。長期契約が切れる前に次の一手を繰り出す必要がありそうだ。

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