1717 - 明豊ファシリティワークス(株) 2019/05/17〜

新四季報

増　額 柱のＣＭは請負型から料金型にシフトで見かけ減収。大企業のリピートに加え東京・中野区の小学校など公共施設の獲得が想定以上に順調。人員増の負担重いが、会社計画は慎重。普通増配拡大余地。

営業政策 既存客からの継続発注を最重視、新規顧客の業務は全体の３割程度に抑制。客先でのオフィス刷新への合意形成にも関与深め、中堅層育成の重要性増す。

何でだろー、何でだろー

東京大学事業に関する受託者決定案件の会社発表は９月１７日、契約締結日は８月９日である。

何故もっと早く公表しないのかド素人にはまったく分からない。

川崎市の案件の公表も１週間以上遅れていたように記憶しているが・・・・・

明豊の公表基準は何かと疑問を持つ。やはりお盆休みが優先か？

本件契約後の市場開催日１３日に公表し、１９日葉山町案件公表と続けば株価はさらに勢いを増したのではなどと考える・・・・・

本日株価はやっと６００円を回復したが・・・・・南無阿弥陀仏。南無阿弥陀仏。

予想通りシングルニコちゃん。書いてある内容もいい感じです。

値固めしながら上を目指す
今後の展開は如何に？

今日、inして

好調ですね

先日の売りはただの押し目でしたかねww

現在この銘柄の感情グラフは

強く売りたい一色ですが

私は強く買いたいなので

本日準主力でINしました

のんびり行きましょ

先週はずいぶんと押したので追加しときました。

昼に10万株のクロスあったみたいだけど、いよいよ機関も買い入れてきたか。
資生堂GIC受賞おめでとう。来年はANA BBが最有力候補かな。

IR出てます。東京大学の案件が確定したそうです。公共事業がどんどん増えている感じ！

地味に強いなぁ…

基本的に役所の大きな仕事は最初は基本計画や基礎調査から始まって、次年度以降の予算規模やスケジュール、課題の抽出等、本格的な実施のための予算要求のための情報整理をやります。
下の方が示しているように、年度ごとに予算を取る関係で後ろに大物が続くことが多いです。
通常の設計であれば「その後」も競争入札にかかったりしますが、CMの場合は技術的な高度さや継続性を盾に随意契約を引っ張り出しているのでしょう（実際その方が技術的にも経済的も効果的）。
随意契約を予定できることがいかに経営の安定に寄与するかは言うまでもありません。

以上、類似する業界の人間より。

>>886

予算は案件の規模と進捗状況等によるんじゃないでしょうか。例えば3年前にプロポーザルで獲得した世田谷区役所の新設案件ですが、一番最初の予算は680万円でした。

◇平成28年11月29日
世田谷区本庁舎等設計業者選定準備支援業務　680万円

会社サイト上ではその後の続報は見当たりませんが、実はこの案件は随意契約で継続されており、3回目の契約からは「準備支援業務」ではなく正式に「コンストラクション・マネジメント」という業務になり、予算は一気に増えています。

◇平成29年4月3日～平成29年10月31日
1548万円　随意契約
www.city.setagaya.lg.jp/mokuji/kusei/009/002/d00123682_d/fil/z1201704.pdf

◇平成29年11月1日～平成31年3月22日
7851万円　随意契約
www.city.setagaya.lg.jp/mokuji/kusei/009/002/d00123682_d/fil/z1201711.pdf

◇平成31年4月1日～令和2年11月30日
10186万円　随意契約
www.city.setagaya.lg.jp/mokuji/kusei/009/002/d00123682_d/fil/z1201904.pdf

上記の通りこの契約は来年の11月末まで確定しているようですが、全体スケジュールを見ますと実はまだ建設は始まっておらず（施工者も決まっておらず）、新庁舎が完成するのは2025年のことです。まだまだ長い案件になると思います。

www.city.setagaya.lg.jp/mokuji/kusei/002/002/002/d00164100_d/fil/qqq.pdf

要するに何が言いたいかと言うと「たとえ最初は小さい予算で始まっても、案件の規模によっては随意契約で大きいビジネスになることも多い」ということです。まあ最初から何億もの予算を一回で貰えるほど役所も甘くないので、当たり前っちゃ当たり前ですが。

世田谷区の案件はこれより1年前に梅ヶ丘の整備事業を手掛けていますが、この案件も600万円くらいの小さな案件でした。区役所新設案件との関連性は分かりませんが、まあ我々の仕事と同じで、小さい案件でも丁寧に仕事をすれば大きい案件に繋がることもあるかと思います。

最近は中野区や国分寺市のように都内の大きい案件も入ってきていますが、これもこれまでの積み重ねがあってこその成果だと思います。

>>877

今年落札した公共事業案件みたけど予算は全般的に低いのですね。
市役所で2000万円とか金無い自治体多いね。

トータルリターンを上げるには、①良い（価値の高い）ものを②良い（安価）時期に③沢山買う。
①判断は分かれるでしょう。
②今が当面の底であると思いたいけれど、分からない。４００円台で仕込めたものは大切にしたい。
③自分の大局観を信じるなら、買い増しの一手しかない。
キャッシュは十分あるのにもう一つも売ってくれないと言う。残念でならない。

明豊FWの「この銘柄を見ている人は…」欄は特徴的(不動の首位はエンタープライズさん！)で、掲示板のコメントの中に出てくる銘柄がその後しばらくそこにランクインすることがしばしばあります。(あるいはコメントの中で触れらていなくても、投稿主の履歴を辿っていったと思われる数多くの銘柄が。最近でいうと「ショーボンド」さんもそうですし、そのうち「スノーピーク」さんもランクインするんじゃないかな)


さて、ここ数日で急進してきたのが「青木あすなろ建設」さん。

なんでかなぁ〜 と思い、その掲示板などを覗いてみますと逆に当該欄に「明豊FW」の名前が見えたりして嬉しくなったりします… と、それは別として、どうやら別の会社がTOB(完全子会社化)を仕掛けている模様。

その会社の名前からの連想かなぁ、などと推測しております。

>>881

わくわくが止まりませんね
ライバルの業績と比較したいと思い、過去に日建設計の決算を
分析したことがあるのですが、日経設計コンストラクション・マネジメントが
どのくらいの稼いでいるのかは分からず断念しました
日建建設は歴史のある超トップブランド企業なんですね
そんな相手に近年では競り勝つまでになってますね

自分はまだまだ分かっていないことが多すぎるので
置いていかれないように勉強していこうと思います

>>878

添付画像は前期の決算説明会で出た資料ですが、建設設備における「公共」の部分が2.1兆円になっており、この部分のCMフィーを仮に1％とすると200億円となります。説明会では「CM業界内のシェア20％」と大貫社長が語っていますので、極端な話、民需における仕事がゼロになっても官需の新規建設投資のCM案件だけで40億円（200億×20％）の売上が作れる計算になります。

つまり（時間はかかるでしょうけれど）この会社は官需の新規建設案件だけで今と同じかそれ以上の業績が出せる、というのが私の考えです。当然ですが今後は新設需要よりも更新需要のほうが増えると思いますので全体として拡大余地はまだまだあるはずです。国策によるCM普及という大きな「時流」が押し寄せているはずです。

ちなみに、このCM業界内における最大のライバルは日建設計コンストラクション・マネジメントという会社であることは異論の余地はないと思います。この会社の親会社は日本で1位（世界でも2位）の組織系建築設計事務所である日建設計という会社であり、その源流は住友財閥の建築部門まで遡ることができる超トップブランド企業です。

今年リリースされた新庁舎系プロポーザル案件のIRを見ますと、仙台市と鳴門市のコンペでこの会社に勝っており、（会社名は明かされていませんが）おそらく国分寺市の案件でも勝っていると思われます。

明豊がこういうガリバー企業と同じ業界で互角かそれ以上の戦いをしているということは覚えておいて損はない、と私は思います。社長が語る「CM業界内の20％シェア」という想定だって、まだまだ広げられる可能性は大きいと私は考えています。

>>877

分かりやすい説明ありがとうございます
CM方式の導入状況と推移を具体的な数字で目の当たりにすると
これから10年後、20年後のCMの広がり(特に市区町村)が
凄まじい伸びになりそうなのは、想像しやすいです