日経平均株価【998407】の掲示板 2016/04/28
-
5495
>>5471
立場を変えない(コミットメントと一貫性)
人は、立場を明確にすると、その立場を強固に一貫して行動しようとする傾向がある。
例)「買う」と言った後に不利な条件を提示されても、買ってしまう
例)建設反対だった空港が完成した。飛行機は便利だが、反対していた立場上、乗れない
例)会議中、自分の意見に賛同する人がいないけど、引くに引けない
一貫性が自分の利益になることもあるため、その経験から無意識的に一貫性を保とうとする。
また、立場を変えることで、他人の期待を裏切り、自分の価値が下がることを恐れるという心理も働く。
得ている情報や状況が変わったにもかかわらず、一貫性を保つ傾向があるため注意する。
例えば、セールスマンに「安くします」と言われ、「じゃあ買います」と言った後に「実はこの機能が不足しているんです」と打ち明けられても、そのまま買ってしまうなど。
(特典除去法) -
5509
>>5471
自分を正当化する
人は、事実と自分の考えに「差」があると不快感を感じる。(認知的不協和)
その不快感を解消するため、自分の考えや行動を以下4つのいずれかで変えようとする。
(1).事実を変える(事実が自分の考えになるよう努力する)
(2).考えを変える(事実を受けとめ、考えを改める)
(3).事実を軽視する(たいした問題じゃないから、まあいいか)
(4).新しい考えを追加する(あの人のせいだ!時期が悪かった)
行動したり、自分の非を認める(1)や(2)より、頭の中から消したり、他人や環境のせいにする(3)や(4)は心理的な負担が少ないため、選らばれやすい。
pat***** 2016年4月28日 18:52
>>5450
舛添の頭はかたいんだよね。自分が一番と思っているから、他人の意見を聴きゃしない。そうでもしなきゃ恭二うになれんかったのかもしれんが。。