(株)アトラエ【6194】の掲示板 2023/12/15〜2024/02/24

>>602

あ、ちなみに①はモチクラがモチベーションに対してwevoxがエンゲージメントですよ、みたいな5年前から言われているレベルの話ではなく、そこやそれに至る全体のビジネスモデルやUIUX上の違い何かを踏まえてもらえると嬉しいっす。

>>602

横から失礼いたします。
思いついたことを、書いてみました。

①wevoxとモチベーションクラウドの戦略の違いと現状について

両方とも組織のエンゲージメント改善サービスであり、ツールを開発しているが、wevoxは、コンサルタントの人月稼働が発生するので、その分売上が大きく伸ばしやすい。
一方、アトラエは「テクノロジーによって人々の可能性を拡げる事業を創造する」というミッションを掲げている会社なので、コンサルタントの支援はしておらず、テクノロジー（ツールの機能）によって、組織改善がされるサービスになっている。そのため、モチベーションクラウドに比べ、遥かに安価に利用できる。ただし、利用企業にツールを使いこなせる人が必要になる。伴走してくれるコンサルタントがついたほうが、資金に余裕がある企業にとっては楽。アトラエもコンサルティングをやれば売上は伸ばせるが、Greenが人材紹介の事業モデルをインターネットサービスに置き換えようとしたように、それはやらないと思われる。

年間売上
モチベーションクラウド　70億（16%増）
wevox 　5.6億（26%増）

wevox は後発ですが、伸びしろは大きいと思います。


②Greenにおける決定率低下の最大の要因

エンジニア（IT・通信）の求人倍率が上がり「売り手市場」になっており、企業は、採用が難しい状態になっている。3年前と比べて倍、5年前では3倍近くエンジニアの採用の難易度が上がっている。

エンジニア（IT・通信）の求人倍率　※DODA参照
2019年   4月　4.50%
2020年   4月　6.50%
2023年   12月 13.28%

この中で戦うより、wevox やバスケで売上を伸ばしたいという気持ちはわからなくもない。


③Greenの価格変更による事業の変化

エンジニアの市場価値が上がっているので、Greenの成功報酬の値上げは妥当と思われる。ただ値上がりしたことで、企業の採用基準も上がり、書類通過や成約率が落ちた。あらゆる求人サービスでエンジニアの争奪戦が繰り広げられているので、集客コストを上げざるを得ない状況になっていて、その結果、利益率が下がっている。