日経平均株価【998407】の掲示板 2019/12/15

クラウドサインが海外展開を急ぐのは悪手。国内でシェアトップだし国内の潜在需要は膨大だから、当面は国内に集中すべき。デジタルトランスフォーメーションや電子契約の領域は、欧米も中国、アジア圏も日本のはるか先を行っているみたいですから。

数年前からGMOペイメントゲートウェイに投資していますが、海外には決済ビジネスを展開する大手がたくさんいるけど、日本市場には入って来れていません。日本市場がいくら大きくても、商習慣や国民性が大きな参入障壁となって外資が入れないのは、電子契約ビジネスに似ているように感じます。

クラウドサイン同様、GMO-PGも三井住友フィナンシャルグループとのJV、SMBC GMO PAYMENTを2015年に設立、SMBCの事業ネットワークを使い顧客開拓を行っています。GMO-PGは「SMBCとの提携後、事業規模の大きいクライアントが確実に増えている」とどこかでコメントしていました。

クラウドサインはSMBCクラウドサインで、中～大企業をターゲットにしているように思います。クラウドサインのマネタイズの鍵は、中堅～大企業とのビジネスを伸ばすこと。Docusignも大企業と政府系機関がメインターゲットです。
クラウドサインの導入には文書管理規程などを見直す必要がありますが、社内規程は業務分掌的に総務や法務部門が深く関与。大企業の超保守的な総務や法務を動かすには、SMBCを絡めたトップ営業が効果的でしょうからねw。