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(株)日本Ｍ＆Ａセンターホールディングス【2127】の掲示板 2024/06/11〜2024/06/24
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218
>>217
昨年度の商談開始案件の推移が下。理論的に商談開始数に成約数は比例する。そして、商談開始から成約までは約6ヶ月を要すると言われている。そういう意味では、成約数は基本二つ前の商談開始案件の数字がベースとなっている。成約数より、商談開始案件が少ないのは、第4Qの商談開始案件を前倒しでやったのか、流れの早い商談開始案件ストック以外の案件がある為である。だろう。第4Qの成約数350件はやはり、やりすぎの感じがある。とすると、その反動分や通常ベースに戻る事を勘案すると、300件が妥当なレベル。しかし、第4Qが誤算だったのは、売上単価が想定以上に落ちた事である、何やら、20百万円から30百万円の案件が多かった様子。まさか、350件もやって経常利益が未達成になるとは思わなかった。しかし、この流れは続くだろう。
第1Q 292件
第2Q 282件
第3Q 298件
第4Q 270件
マイティ
>>215
昨年度から、IRで公表している商談開始案件、営業目標のあるコンサルタント人員推移、一人当たり売上PHなどに金融機関年度末の特殊要因などを加味した試算。実際に昨年度第2Q、第3Q、第4Qは事前予測とほぼ合っていた。第4Qだけは330件と見ていたが。結構押し込んだのだろう。逆に言えば、それは第1Qの売上下振れリスク要因となるが。