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どのみち当面配当しないのだから、規模拡大他でコスト削減、効率改善できた分だけ広告宣伝費に突っ込んで、さらなる新契約増に邁進して欲しい。
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ここ数年は事業費が下がらなかったのは新契約の伸びが少なかった事と前期はＲＰＡやIVRの導入、さらに2～3年前はauの保険などのシステム作りやガン保険の新商品によるコストなどが営業費用を除いた事業費にある程度負担があったのではないかな。
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ちょっと大雑把だけど第１四半期の考察して見ます。
3月の月次の保有契約件数が308865件、保険料収入が1061百万円、新契約を抜かした事業費率が前年度参考に22.8%で242百万円。
242百万円×12ヶ月=2904百万円。
前年度は2699百万円だったので第３四半期はおそらく22.8%以下。
で、6月の保有契約件数は321845件と3月より4.2%増えている。
保険料収入が1109百万円なので仮に3月の事業費が22.8%、242百万円で
6月も22.8%なら事業費は253百万円になる。
純増が約13000件なので維持費が増えるがおそらく従業員が2人増やしても月100万円。
管理費用が１件、月150円でも13000件×150円で約200万。計300万円。800万円の差額が生まれる。
3月242百万+純増費用3百万円で245百万円。
6月保険料収入1109百万円、事業費が245百万円なら事業費率22.1%と0.7%下げた事になる。
ちなみに事業費が0.7%下がると年間保険料収入の予想が140億なら約1億年間の利益を押し上げる。
これが保険期間平均14年として14億押し上げる。
法人税3割取られるとして約10億円EEVを押し上げる。
おそらくＲＰＡ導入やビジュアルIVR導入とコンタクトセンターの時間短縮が前期の1月2月に行われたので今期は効果を出していくと予想する。 -
かんぽ生命、正気の沙汰じゃないな。
提携先のアフラックや住友生命の商品は売るのか。
営業の離職を食い止めたいんだろうが、それは売り手の論理。
生活がかかっていれば詐欺まがいの勧誘が許されるわけじゃない。 -
かんぽ生命の問題はライフネットにとって追い風になる。
構造的にライフネットにもチャンスが回ってくる可能性が強まった。
まず1つ元国営企業から民営化した企業でさえあんな悪質な販売をしていた。
2つ目に時価総額1兆円の企業と言えどコンプライアンスが守られていない。これは時価総額が低くとも徹底していればライフネットにもチャンスがある。
3つ目は販売チャネルの違いによる本質的な違い。これは能動的な加入で無い限りいいなりになる可能性が高くネット販売は対面にプレッシャーによる思考停止に陥ること無くじっくり考えられる。かんぽの失態で営業に対する認識が悪くなりネット加入を促す可能性が高まる。
4つ目は単純に8月末までに販売自粛による新契約が他社40数社に流れる事と顧客に確認による解約で他社に流れる事、さらにブランド力低下と今まで通りの営業が出来なくなり販売が長期的に減るおそれがあること。
仮にかんぽの純粋な新契約が8月4万件あるならば停止による他社40社へ流れるのを想定したいた1社1000件になる。
大小の保険会社によって営業力も違うから均等に行かないだろうがライフネットにも200件位は流れてくるのではないかな。
元国営企業で時価総額1兆円で窓口による営業販売の失態は開業10年ちょいのベンチャーで時価総額300億未満の規模でネット直販のライフネットとは真逆になる。
株価的にあまり変化が無いなら実質的に競争相手がつまづいた事により割安になったのでは無いのだろうか。
感覚で何かを図るのだとしたら微かな顧客ニーズの変化がここ数年の業績回復に表れているのではないか。 -
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そうしていただけるとありがたいです。
いつも定量的な分析参考にさせてもらっています。 -
中途半端にウロウロせずに、爆上げしないのなら少し下がって欲しいです。
500円くらいで買い増したいです。 -
そうします。
いちいち絡んできて天邪鬼な事を言うだけなのでいちいち相手するのも疲れました。 -
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もうそいつ相手にするのやめません？
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ここは上がるよ。
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まず、一個人の実体験なんて狭い範囲の事を出す時点で問題外では？
私が私の回りはみんな1億円以上あります、だから実体験としてみんな日本は生活に困っている人はほとんど居ませんって言っているような感じだよ。
勿論30代半ばで結婚したい女性は沢山いる、そうだとして私は選択肢が増えたと言っているんだよ。自立出来る女性が増えて結婚したいけど条件を落とすなら独身でも良いと。
言っている事を理解している？
人間は勿論年収だけで計れるものではないよ。
家もそうだが肝心の一軒家を買ってそこに理想があるわけでただただ一軒家が欲しい訳では無いんだよ。
結婚も一軒家もある程度の理想があってその条件を満たせないなら代替品として独身で好きな事をすることや、賃貸で住むなどそう言った多様性が許される時代になってきたんだよ。 -
>結婚なども本当に結婚したいならプッシュなんか無くても自分でネットで調べるだろ。それすらもしないならばプッシュされてもおそらく結婚するための努力は何もしないと思うよ。
あなた、数字にこだわりすぎ、わたしは実体験で言っている。
特に、３０代半ばの女性はものすごく結婚願望の強い人が多い。
しかし、彼女たちに基準に合う男性はすでに結婚している。
この状態はですね、家を買おうとしている人の心理と共通するんですわ。
東京の山手線の駅から歩いて５分以内の広くて環境のいいところで一軒家、とか言う希望があって予算が1500万円、これで、そんな物件ありません、って言ったら商談は成立しません。
お客さんのプライドを傷つけないように少しずつ予算に近づけていく、結局、お客さんは家を買いたいんだし、妥協しても路線と家の形態を変えれば立派な物件はあるんです。
昔から、ミスマッチは常に存在したわけで、条件にこだわったら相手はいません。
でも、例えば、超エリートと結婚して幸せになるか、イケメンと結婚して幸せになるか、アイドルと結婚して幸せになるか、って言えば、そんなことはないんです。
周りからちやほやされている人間より普通の人の方が一緒になってうまくいくものです。
それを伝えるのがプッシュというものです。
プッシュして無理やり需要をつくるじゃなくて、強い需要がある人に近くに結構いいものがあるよ、って気付かせるのがプッシュです。
わたしは、たくさんのカップルをプッシュで後押ししましたが、みんな幸せにしてますよ。
足りない条件なんて後で二人で補充していけばいいんです。 -
https://amoo-re.com/articles/ujvnx/
話は戻るけど年収の高い人ほど既婚率が上がる。これは事実。
そして今は昔と違い義務教育卒業で仕事についてやっていけるほど甘く無くなってきている。
大学までのコストを考えると正社員ではない男性は結婚よりも違う生き方を取る可能性が強まった。
女性は社会進出が進み昔と違い男女格差が減り食べて行けるようになってきた。
単純にプッシュがどうとか言う問題ではないよ。
労働環境、価値の多様化などさまざまな理由があるので勿論プッシュがどうとかも一つの要素ではあるが結婚も保険もほとんどそれだと言う考えは安易。
少なくともネット生保と言えど気付きを与える為にCMをしている。
結婚なども本当に結婚したいならプッシュなんか無くても自分でネットで調べるだろ。
それすらもしないならばプッシュされてもおそらく結婚するための努力は何もしないと思うよ。 -
＞君の言う事は結婚は幸せ、結婚しないことは不幸の前提に成り立っているね。
そういうあなたは一人で暮らしているんですか？
おひとり様が多くなっているが、その人たちは本当に一人でいることを望んでいるんでしょうか？
いろんな人生があっていい、でも、多くの人は人と一緒に暮らしている方が幸せです。
なぜ、ペットを飼うんですか？無駄でしょ、でも、癒されるからでしょ。
頭のいい人がむつかしい理屈をこねるけど、人間の本質は古代から変わりませんよ。
プッシュする人がいないから、おひとり様が増えている、それが現実だと思います。 -
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君の言う事は結婚は幸せ、結婚しないことは不幸の前提に成り立っているね。
人生の多様化は無視ですね。 -
＞無知な人間には不必要な保険でもがっつり売ってきますよ。
だって手数料を貰えるんだもん。
結婚と一緒なんです。
みんなが自分で判断して、自己責任で選択するんならそれでいい。
しかし、結婚も株式投資も保険も自己責任に任せていたら、多くの人が人生で行うべき選択をせずに時機を逸してしまうのです。
自由恋愛でもお見合いでも、結果として幸せになればそれが一番なのです。
例えば、自動車保険です、これは自己判断ではなく、自動車を買うんなら周囲が本人の意向を無視しても強制で加入させるべきです。
事故が起きた時に無保険で泣くのは加害者ではなく無関係の被害者だからです。
死亡保険も子供が生まれたら強制で加入させたほうがいい。
万一のことは、ある程度の割合で毎日必ず発生しています。
悪い営業が存在するから、本来行うべき有益な提言も控えるべきだ、というのは間違い。
目的は手数料稼ぎでも、手数料を稼ぐためにはきちんとお客さんのことを考えないと長続きしません。
プッシュ営業は世の中に絶対に必要です、あなたは自己判断できるから必要性を感じてないだけです。
世の中に必要なものなのに、お客さんの期待を裏切るようなかんぽ生命のような行動は許せません。
悪い点は直さないといけない、しかし、悪い部分があるから全部やめる、はより悲惨な結果を招きます。 -
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もう一度言いますが、保険会社の営業は見ず知らずの相手の為に保険を販売しているのでは無くてまずは自分の給料の為に、そして会社の利益の為に、保険を販売してます。
その上で、自己の利益を追求しすぎると顧客の不利益が大きくなるため加入しないなどになるために適度なラインを保ってある程度の合理性をもった水準で販売をする。
無知な人間には不必要な保険でもがっつり売ってきますよ。
だって手数料を貰えるんだもん。 -
結婚は人それぞれだししらんが保険に関して言えば、自己判断出来ない人間に他人がなにかを売る時は絶好の鴨だな。
Eas*****
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hychy
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