7157 - ライフネット生命保険(株) 2019/07/03〜

これでネット直売の好調に加え、更なる新契約増加が見込めるな。
新契約費用が8万円以下なら新契約価値がプラスになることもわかっているし伸びるぞ。

代理店手数料について

ライフネット生命の保険募集代理店に支払う販売手数料の考え方

当社は、お客さま本位の業務運営を実践する代理店像の実現に向けて、保険募集代理店の募集品質を評価する代理店手数料体系の導入を2020年4月に実施予定です。

保険募集代理店にお支払いする販売手数料について

　　

｜基本手数料について

【お知らせ】
これまでは月額保険料に対して基本手数料率を乗じた額を平準でお支払いしておりましたが、2019年10月より、年換算保険料（月額保険料×12か月分）に対して手数料率を乗じた額を、一括でお支払いする方式に変更いたしました。

ライフネット生命は、保険募集代理店が募集することにより成立した保険契約について、保険料の収納が確認できた保険契約について、年換算保険料（月額保険料×12か月）に対して下記の手数料率を乗じた額を、基本手数料として一括でお支払いいたします。

　

商品名

手数
料率

定期死亡保険

37.5%

終身医療保険

37.5%

就業不能保険

75%

がん保険

シンプル
（A型）

37.5%

ベーシック
（C型）

75%

プレミアム
（D型）

97.5%

 一定期間内に解約・失効等により保険契約が終了した場合、当社規定に基づき、所定の手数料を戻入していただくことがあります。

 保険契約の自動更新時にお支払いする更新手数料の支払い条件は、契約引受時における基本手数料の支払い条件とは異なります。

 保険料還付金付き「auの生命ほけん」も手数料率や上記条件は同じです。

現行では一部の保険募集代理店に対し、上記基本手数料に加えて販売報酬を支払っていますが、今後見直しを行います。委託先の各保険募集代理店の募集品質を評価し、その結果に応じて販売手数料が変動する仕組みを2020年4月より導入する予定です。

保険募集代理店に対して品質評価向上を促すことで、お客さま本位の業務運営の定着を目指します。

本来、企業とは消費者との関係で成り立っていると考えています。
しかもそれが保険会社ならなおさら災害時の対応が大事だと思います。
ライフネット生命は保険会社としてみれば大きな会社では無いし、勿論寄付にも株主の資本を使う訳ですからそこにも責任が生じます。

そういう観点で見れば、例えば災害地域に1本200円の水を5万本寄付(運搬費用などは別として)で1000万円分寄付して助かる人が社会的にも良いし、ライフネットは直売なので1000万円÷新契約費用8万円=125件増えるだけの効果があれば投資家としても同じ新契約費用をCM費用にかけるなら困っている人を助けその信頼で新契約に繋げてくれた方が有効で嬉しい使い方だとは思います。

もちろんライフネットの体力以上の事は出来ないけど社会に貢献する企業であってほしい。

この台風で契約してるしてない関係なく、被災された方に何が出来るか？

良記事。これ見て買いを入れる人いるかも。
気長に行きましょう。

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生命保険文化センターの調査によると、業界全体でネット経由の生保の加入シェアは3.3%にとどまる。12年の株式上場時、当時社長の出口治明氏は5年後にネット生保が国内生保市場の10%を占めるとの見通しを示したが、届かなかった。

岩瀬氏は退任直後の取材で「生活者の習慣が変わるのに時間がかかった」と認めた。それでも「スマートフォンの普及でネット販売の伸びしろは大きい」と話した。

https://r.nikkei.com/article/DGKKZO50836650Q9A011C1EE9000?unlock=1&s=5

祝ずっと700円台キープ。

ライフネットの本質は製販分離のモデルにあると理解してます。出口さんが保険料を半額にするために思い切って販売コストを削った保険料設定をして、そのコストで売るためにネットを使っています。裏を返せば通常の保険会社の商品では払った保険料の随分の割合が販売コスト(宣伝費、コミッション)に費やされています。

生命保険はスケールメリットの大きなビジネスなので立ち上げ当初はコスト高で苦労して、ようやく立ち上げ時の繰延償却の影響を脱しようとしているところです。

auのように安い手数料(=販売コスト)でも保険を売ろうという大きなチャネルが増えたこと。既契約の蓄積でスケールメリットが出せつつあること。立ち上げ時の繰延償却が終わること。が最近のライフネットの順風要素になってます。

本当は大手生保が販売と元請けを分離して、ライフネットのような低い販売コストで保険を売れば太刀打ちできないはずですが、そうなる見込みはなさそうです。

本質的なまとめをすると物を介さない金融業はネットが出来た事によって圧倒的な規模の経済を発揮出来るようになった。

スマホゲームもそうだが開発コストは一緒だが使う人が1万人が100万人かで利益が全然違う。
これも物を介さないのでコストが変わらない。

逆にマンション販売などは規模の経済を生かしきれない。
人数が増えればそれだけ部屋も手間も増える。


本もそう、今まで本屋で小説を売っていたら1冊売れる度に紙、印刷、人件費など売る度にかかる。

逆に電子書籍だと全てをカットするので規模の経済を最大化して安く、便利に、低価格で販売出来る。

と言うことでネットが売れ始めた生保は1社独占だと競争が無くなり、商品も少なくなるので競争があり、尚且つ商品数も選べる自由があるとなると3～7社位になるのではないか。

生保はストックビジネスで過去の契約があるのでなかなか潰れない、しかし新契約は淘汰が進む、結論としては将来は合併による生保の淘汰が行われると見ている。

>>430

ネットに活路を見いだすしか無かった数年前とは明らかに状況が違う。

おそらくネットもau代理店も両方伸びる、ではその顧客はどこから来るかと言うと舵取りを間違えた大手からだろう、

もう、ネット直売が売れるかどうかじゃないんだよねここ。

ラフネットさん風に言わせて貰えば、ラーメン激戦区の地域があって規模の大きいラーメン屋さんはそれだけの規模を埋めるためより平均的な味を目指していかなければならない(10人中8人にうける味を目指す)

逆に言えばライフネットのような規模が小さいラーメン屋さんだったら宣伝や規模の経済が効かないのでより特徴的な物にしないといけない(例えば10人中8人が辛すぎると思うラーメンだが10人中2人がものすごく好む特徴的な辛さ)

と言うことでkddiがバックにいるので対面代理店にもkddiの顧客基盤を生かして容易に参入出来、さらにネット直売も好調、おまけにかんぽ生命は営業自粛、大手も節税保険や外貨建て保険も縮小、マイナス金利や景気悪化などライフネット以外にはキツイ内容となっている。

現状、ライフネットの新契約の増加チャネルは今までに無かったネット直売チャネルがほとんどだろう。

これは前年募集代理店経費409百万円に対し、前々年が303百万円。前年の新契約件数が64400件に対し、前々年は39200件程度となっている。

この代理店費用もアドバンスクリエイトやau生命保険などのネット代理店費用も含まれているだろうから対面代理店は極僅かだろう。

要するにネット直売自体が前々年39200件程度に比べて180%増加の70000件まで増えている。

ちなみに代理店手数料から見て代理店費用平均が一件辺り30000円なら409百万÷3万円=13600円件。
303百万÷3万円=10100件から見て月300件程度。

と言うことでライフネットが代理店販売拡大はネット直売の萎みでは無くkddiという強いバックアップを得た事でメインチャネルの対面代理店に本格参入する機会を得たと見るのが妥当だろう。

この局面だったら新契約(今年は4月以外全て6000件超)が好調なので700円程度なら下がれば買いが入ると見ている

ここからはなかなか700円台を下回らないと予想。
配当が無い状態で保有契約が増えて行き、新契約も前年比と同じ状況が続けばEEVで見た場合PERは変わらないがPBRは割安になっていく。

何はともあれ、祝終値700円台！

都合4回目の対戦かな？
700円台定着させないマンもうすぐ登場です。

妄想？

ライフネットとKDDIの関係が微妙だね。
auフィナンシャルグループが9社あって、そのうち名前にauって付いていないのがライフネット生命だけ。

どういう関係かというと、野球でベンチで控えている選手とレギュラー選手の関係。
ベンチで控えている選手は当然、自分のチームを応援する。
しかし、チームが順調に勝ち続けると自分の出番がなくなる。

微妙だね。
KDDIにとって最高のシナリオは、ライフネットのネット経由の契約が不振で、auショップ経由の契約が大半を占めた段階で、森社長が美人局に引っかかって退任して、仕方なくKDDIから社長を派遣して株式の過半数を握ることだろうね。

森社長気を付けてね。
道端アンジェリカがほほ笑んだら、逃げた方がいいよ。

最近、買い増せないくらいにジリジリ上げてますが、このまま上がるのか?
それとも材料出尽くしで一旦下がるのか?

いずれにせよ、ずっとホールドですが。

>>417

auフィナンシャルパートナーの設立は10月1日で事業開始予定が来年1月予定か。

インパクトは無いですがとりあえず業績予想の年換算保険料3000百万に対して上半期は1616百万なので上々ですね。
auの新会社設立は来年1月なので本格的に動き始めて数字に現れてくるのは来年4月以降になりそうですね。

サプライズは無いけど順調に顧客を増やして体力もついてきてますね。

インパクト薄いなぁ。
１０月月次から前年割れのリスク出てくるからコスト積んだのに結果が出ていないという見方をされる可能性もある

様子見やな