(株)マネジメントソリューションズ【7033】の掲示板 2024/04/04〜2024/04/22

前にも書きましたが、
①前期の採用抑制と、②40人を営業に異動したのと、③稼働率の季節性変化(92%→86%)でQoQ売上はQoQで1.66%下がった。①②のためコンサル数はQoQで3.9%しか増えなかった。稼働率が季節性で6%強下がったので売上は減った。単価が少し上がったので下落率はこの計算より少し小さかった。なお退職率は10%ちょい程度で通常レベル。

Q2から更に中途を120-170名採用し、新卒を117名採用し、稼働率も回復する。
だから売上成長も再開する。人員採用計画から見て、通期では会社予想通り、売上+25%、利益+35%程度は現実的。

ここは稼働人員比例売上モデル。
なお、PMOの需要は膨大、ちょっとネット検索でもすれば、どれだけ需要があるかわかると思う。友人など周りの感触でも特にIT系では需要は膨大。技術者志望は多いがPMO志望は少ないので、供給<<<需要。

本当は成長鈍化しているの隠しているだけとか思われるかもしれないが、それがわかってるのにQ1で中途を125人も採用するわけがない。新卒も117名も取るだろうか。現状1100人しかいない会社ですよ、Q1だけで10%も人員を増やしている。今でも採用活動をガンガンやってますよ、中途採用オンライン会社説明会とか。PMOの需要の強さを考えると、たとえいくらかの顧客を失っていたとしても、他に需要がもっと多くあるのは想像に難くない。