保険代理店で独立された方に質問です。

Question

保険代理店で独立された方に質問です。まったくの素人ですが、この度保険代理店で独立を考えています。もちろん、やるからには真剣にやるつもりです。なぜ、保険代理店なのか？と言うと・・・生保レディーの方と知り合いになり、その方の仕事ぶりを見て素敵な仕事だな～と思いました。その方の会社に誘われているのですが、以前より独立を考えていたので、やりたいことを見つけたので自分の足で立ってみたいです。もちろん、...

chopper · Accepted Answer

夢をつぶすようですが、保険関連の仕事もしているので一言。 損保は大口の火災保険以外は、今後ネットでの販売が主体となります。 生保も同じように動いていると思います。 周りの個人代理店は、撤退する人が多いです。 代理店で安泰なのは直営系の代理店ばかり（天下り先）です。 リスクを良く検討したほうがいいと思います。 保険代利店専業では非常に厳しくなります。

sen******** · Answer

確かに保険販売は厳しいですが、他の営業と比べて極端に厳しいとは思いません。保険はほとんどの人が何らかの保険に加入していると思います。だからチャンスもあるんです。特定の人しか必要のないものは、特定の人を探すことから始めなければなりませんが、保険は誰でも必要なものですから。それに保険はその保険会社だから加入するというより、担当者、代理店を信頼して加入する場合が多いので、質問者様が周りの方々から信頼を得られれば成功できると思います。保険代理店として独立するには保険会社の研修生からスタートした方が良いと思います。大変厳しい制度ですが、全う出来れば代理店として独立できます。ただ最後まで残るのは全体の１０％くらいです。そこから専業で生活していけるのは半分くらいだと思います。各保険会社のサイトなどで内容は見る事が出来ます。収入については代理店経営の経費も考えると、手数料が７００万円はないと厳しいでしょう。７００万円の手数料を得るには、年間の保険料ベースで４，５００万円から５，０００万円くらいの契約高を持っていなければなりません。（全て損害保険として）そうすると件数としては約７００件くらいの契約が必要だと思います。生命保険の手数料は取れれば大きいです。独立しての良い所、悪い所ですが、とにかく小さい代理店でも社長になれます。しかし全て自分でやらなければなりません。それに自由が手に入ります、しかしそこは善し悪しで、自分に厳しくないとダレた生活になります。とにかく厳しい世界である事は確かです。でも真剣に真面目に取り組めば成功出来ない事は無いと思います。やるからには事前にお客様を確保して下さい。保険を始めた、始めると言った途端に連絡が取れなくなる知人、友人も出てくると思いますが、その内そのような方が契約者になってくれる事もあるので頑張って下さい。保険の営業にそれだけ情熱があるのなら是非トライして下さい。保険を取り巻く環境は他の回答者様がおっしゃっている通り、大変厳しいものですが、成功するには他の業種でも同じ努力が必要だと思います。決して保険だけが特別厳しいとは感じません。取り組む姿勢としては、情熱がある事が最も肝心だと思っております。多少コネもあるとの事なので、私が思うにやはり研修生から始められる事がベターだと思います。研修期間中の収入は保障されています。それに損害保険から始められた方が良いと思います。損害保険は満期がありますので、継続して頂ければ生活の基盤が出来ます。生保は一度契約したら終わりという場合が多いです。それに独特の手数料支払い体系なので、軌道に乗るのに容易ではありません。損保をメインに営業しつつ、生保も扱うほうが良いのではないかと思います。

sen********さん

回答日：2011/08/19

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静岡 住まいのマネープラン相談 立林毅士 · Answer

生命保険代理店です。 ひとつ教えてください。 なぜ、この仕事をされたいのですか？  補足ありがとうございます。 そうなんですね、素晴らしい方、お手本になる先輩がいっらしゃるのは良いですね。 生命保険の仕事は素晴らしい仕事です。 ①私は二人で生保代理店をやっているので生保会社は５社扱っていますが、どこの保険会社がおすすめとかはありません。お客さんは生保会社に加入するのではなく、担当者に加入しますので。 ②はここではお答えのしようがありません。（どこかの生保代理店制度のお話を聞かれるときに詳しくお聞きになると良いと思います） ③は良かったことは生保会社の都合や周りの仲間の気にすることなく自分のペースで仕事が出来る。  お客さんに感謝され喜んでもらえる。  頑張れば頑張っただけ収入になる。  たいへんなところは契約がなければ収入もゼロ。  断られることがほとんど。  この仕事は自分との戦いなので、毎日何件回る、声をかける、毎朝何時起床など、自分で決めた自分 との約束をずっと守りつづけて、毎日あきらめずにコツコツ行動をするのが一番たいへんです。   あとはなぜ、この仕事をするのか？何のためにこの仕事をしているのか？ を明確に答えられるかどうかだと思います。  ぜひ、良い決断をしてくださいね。

ID非公開 · Answer

他の方同様に夢を壊す訳ではないですが、非常に厳しいです。 厳しいですが、素人が無理という訳ではありません。 友人知人無しでも成功されている人はいます。 但し、損保系は今から個人でやるには非常に難しいです。 というのも、代理店手数料が減少しています。 数年前と同じ契約を取っても、手数料自体が下がっているのと、ネット関係が伸びてきています。 生命保険はネット関係が出てきていますが、損保と違い、ネット中心にはならないので、 まずは生保から始めることがいいと思います。  収入によっては各社違いますので、どれくらい契約をとればいいのかは、やはり保険会社に確認しなければなんとも言えません。 自分がいくら必要なのか？を算出すれば、その会社の主力商品の手数料をメインに考えるとわかってくると思います。 ですが、生活をしていくレベルを仮に20万とすると、代理店は営業経費は全て自己負担なので、最低２倍は売り上げがないと厳しいです。つまり、20万ならば４0万は手数料として欲しいところです。 あくまで４０万は最低ですけどね。 契約と行っても、商品によって保険料が全然違いますので、件数ベースで判断できません。 このあたりは、誘われている人の聞いてみてはどうでしょうか？ おそらく、青ざめるとおもいますが。  ＞＞簡単にいかないことは、承知です。  保険の世界に飛び込む方はこれを良く言います。 しかし、本当の意味で実際承知されている人はほとんどいません。 １０００人いて１人程度しか残らない世界です。  私も代理店として、全く素人状態で始めました。 友人知人にはこちらからは全く営業かけてません。 開業した事は伝えましたが・・・。 ３年間は、夜のバイト（コンビニなど）をやりながら、お客を増やしてきました。 開業して、すぐにお客がいる訳もないのに、経費ばかりはどんどん出ていきます。 契約なければ、収入は『０』です。 ですが、営業には電話やガソリン代や販売のツール代など費用がかかります。 さらにある程度の契約とれるまでの手数料なんてスズメの涙です。 そのあたりも踏まえて考慮下さい。

ino******** · Answer

保険代理店ではなく、国内生保セールスです。先の方と同じようで夢を壊す現実だけ申し上げます。生保や損保の経験無しで独立開業は、余程の人脈コネクションがなければ、自殺行為かもしれないです。国内漢字生保で、契約の成績の良くない（月１件程度）入社１～２年の人の手取りご存じでしょうか？大体各社同じようですが、３～５万円です。もちろん、代理店の方が固定部分がないので、フルコミッションですので、実入りはありますが…どのくらいの収入を想定されているのか不明ですが、ランニングコストを考えると、家族がいれば、最最最低50万円なければ、生活出来ないと思いますので、月に保証型商品を新規で３件＋２件は必要に思います。また、損保の代理店の方が食べて行けなくて、損保のお客を増やしたくて来てすぐに生保の厳しい現実に晒されて、すぐに辞めましたが、月間保険料が最低100万円、本当に食べて行くのには毎月300万円の保険料をかき集める必要があると言ってました。男性なら損保独立代理店研修生、女性なら既契約数の多い生保に入社して、地道にスキルアップを目指すのが、無難に思います。私、年間100枚くらい契約書類出しますが、契約数に応じた保全も出ますから、時間との戦いが辞めるまで続きます。余程の覚悟で臨んで下さいね。そんなに簡単じゃないですよ。泣いても誰も助けてはくれない、本当に厳しい世界です。

ino********さん

回答日：2011/08/19

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