生命保険の外交員について教えてください。知恵袋をはじめ2ちゃんなどで、生命保険外交員についての書き込みがありますよね。私も生命保険の仕事は素人なので分かりません。

Question

生命保険の外交員について教えてください。知恵袋をはじめ2ちゃんなどで、生命保険外交員についての書き込みがありますよね。私も生命保険の仕事は素人なので分かりません。しかし、生命保険の仕事に詳しい方に質問です。生命保険の外交員について、メリットデメリットを教えてください。タダ単にイメージで大変よと言う方ではなく実際に働いている人、また元保険外交員の方に話を聞きたいです。出来れば最近やめた方の話が...

みっつ · Accepted Answer

生命保険の営業は「形の無いものを売る」「信用を売る」「あんしんを売る」などの営業スキルが必要になります。例えば、不動産や車の営業はカタチのあるものを売りますから、営業本人が低レベルでも売れる事はあります。が、保険はそうは行きません。また、日本人の保険への認識が「とりあえず入っておくもの」と捉えているひとはまだまだ多いです。ですので、「保険の話聞いてください」と言うだけで「面倒」「売り込まれる」「しつこく営業される」と思われ、知人からも避けられることも良くあります。そういった中で「保険の必要性」「万が一の時のフォロー」「将来の人生設計のお手伝い」と言った様な信頼関係が作れれば保険の契約は取れます。ただし、一件の契約からもらえる歩合給は数年でなくなります（会社規定による）ですので常に新しい契約を探さなければなりません。そして最終的に行きつくのが「見込み客の枯渇」です。話を出来るところがない、行く場所がない、、、そして給料もない、となって辞めていく人が多いわけです。あと、一件の契約を取るのに沢山の断りや嫌われを受けてしまう事も多いです。それが嫌で動けなくなる人も出てきます。「メンタルブロック」と言う状況です。そうなると、なかなかうまく行きません。逆に見込み客を発見できる人は雪だるま式に給料が上がっていきます。もちろん成約が必要になりますが、「見込み客＝紹介」と言う形式が必要ですので、紹介を得ていれば成約率は必然的に上がるのです。もちろん紹介だけで仕事の出来る人は稀ですが。年収が１０００万以上取れる人も多いどころか、トップセールスだと○０００万以上なんて人もいる業界ですので夢はあります。ただ、保険の営業で本当に大事なのは「保険金を届ける事」です。契約を取る仕事ですが、それは「保険の入口」です。保険営業の真意は加入者の方に病気や死亡があった時にキチンと保険金を届けると言う「保険の出口」です。キチンと保険金を届けるために契約を取る仕事ですそのためには長く仕事を続けることが必要になります。その使命があるのは知っておいてください。なので、あなたが仕事をしようとしている保険会社の保険商品が本当に人の役に立つものかどうか、しっかり納得したうえで、全力を尽くせるなら、きっと成功すると思います。ただ、お節介かとはおもいますが、大手漢字生保はやめた方がいいかと。色々理由はありますが、個人的見解でここには書けません。「保険のセールスレディー」は使い回しだと思いますよ。一年に１０件？（1件が保険の数なのか家族の数なのか表現がわかりませんが）どんな保険を売るのか知りませんが、年間１０件じゃ食べていけませんよ。仮にそんな歩合給の良い保険ならよっぽど加入者をだましているとしか思えませんね。法人保険なら月１件でも大きいですが。既存のお客様のフォローとは言いますが、すでに加入している人に追加契約を提案するんだと思います。既に保険に入っているのにそんな簡単に次に入ると思いますか？？一部の保険会社は『転換契約』と言う方法で新しい保険を提案しますが、、、、どんな方法かは勉強してください。良心的な営業なら転換契約が必要な保険は最初から提案しないと思います。枕営業なんて実際あるのかどうかは知りませんが、プレゼントするとか、媚びを売るようなその類の営業は意味がありません。下手に出て取る契約なんて、早期解約の要因にしかなりませんから。保険の重要性をしっかりと話が出来て、お客様に役立つ保険商品を提案すればそんな必要は全くありません。

みっつさん

回答日：2015/07/09

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mis******** · Answer

保険を取るって言ってる時点でやめといた方がいいでしょう。内容も金金カネ、、。  あなたの保険は担当者もしくは保険会社に契約を[取られた]んですか？  保険に対する気持ちが変わらない限り、仕事としてもうまくいかないでしょうね。

普通のおじい。 · Answer

どんな会社でも有能な社員がいます。全員有能な社員にはなれない。営業って大変。落第していく人がいる。公務員は解雇されない、働ける部署へ移動、能力がないので出生はしないだけです。金融業は有能な人材が求められます。※無能なひとは続きません。保険会社は入口が広く。高校卒業程度で採用してくれますので、大卒でめっちゃ有能な人と同じくらい働け！成績をだせ！といわれてもできません。続きません。成功するには？人の１０倍努力する、仕事以外はの趣味とか贅沢などは全部あきらめる気持ちで取り組みましょう。成功するひともちゃんといます。

普通のおじい。さん

回答日：2015/07/09

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bai******** · Answer

まず、お金がどうのこうのよりも「この仕事が好きか嫌いか」です。  「好きこそものの上手なれ」って言うでしょ？  ０とは言いませんが、あなたのように人に誘われてこの仕事を始めた  って人でうまく行ってる人を私は見たことがありません。  私も含めて自分の周りは皆さんこの仕事をしたくて始めた方ばかりです。  そして、月に最初はいくらもらえるからなんて言ってる方はまずうまく  行きません。今のような考えではあなたには向いて無いような気がします。  簡単な世界じゃないですから。

all******** · Answer

保険会社に就職しようか迷ってるならやめときましょう  保険の知識は、保険会社で営業する人はみんな持ってます その中で売れる人と売れない人に分かれますが、 売れない人は ◼︎行き先のない人 ◼︎相手にうまく伝えられない人 のどちらかです  少なくとも、ご質問を読む限り、あなたは後者です こんなご質問をされる以上あなたでは売れません  ご質問の答えになっていなくて恐縮ですが、 ご質問にお答えする以前に、おやめになることをオススメします

tod******** · Answer

補足するよ～  今日、別IDの別カテゴリーで質問した三件取り消ししたよね？ 本当にしつこい、くどい、踏ん切りが悪い人だね。  ７回の投稿内容に付き合ってくれている人にも迷惑だよね～ いい加減にしないとね!!人を舐めた行為をね～恥ずかしく無い人は、生保は長続きするよ～ 何を言われても、居座る図々しさがあるから ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝あんたね～ねえ、IDを変えてさ、何回同じ質問繰り返すのさ？回答も毎回何言ってるかわからないって言われてんだったら、もう少し頭良くしてから質問しなよ！辞めた人は出来ない人だよ！

rbg******** · Answer

国内生保の営業所長から今は代理店を経営しています。 生命保険のインセンティブは、保険料収入に対する手数料です。例えば月１万円の契約をいただいたら手数料として２０００円入る、など。これは会社によって、商品によって手数料率は違います。通常、個人契約の保険料収入はそれほど大きくなりません。一生懸命がんばって新規で月１０万円も集めてきたら大したもんです。しかしそれだけでは生活していけるだけの給料にはならないし、いわゆる最低賃金も下回ります。そこで、生保各社は新入社員や新規契約に、上乗せ給料や上乗せ手数料を支払っています。質問者様の会社では２年間は１４万円保障されるわけですよね？国内生保で似たような制度になっています。２年間は固定給を出すからその間に保険料収入を増やしてね、２年経ったら手数料収入だけで立派な給料になるように頑張ってね、という救済制度です。ただ現実は、２年間で多くの契約を獲得できる人はとても少なく、保障給がなくなってから退職する人が非常に多いです。一番良いのは、何十年もこの仕事をして実際に高収入を得ている人にどうやって稼いでいるのか聞いてみることです。色んな人が色んなことを言い、どれも一理あると思いますが、やはり長年稼いでいる人が答えを知っています。

say******** · Answer

質問が多すぎます。何が聞きたいのでしょうか？

mar******** · Answer

前の方の補足  生命保険外交員のかたからよく色々な品物を貰います そういった商品も自腹で出しています  そういった経費も掛かってきます

湊 日登美 · Answer

大手生保とアフラックにいたことがあります。 大手生保は確かにネームバリューで売れるかもしれませんが、それでも売る側(あなた）の知識によると思います。 あなたは専門知識のない保険外交員から保険を契約しようと思いますか？ どんなにバックが大きくてもその中で知識を持たないでいる人には契約は取れません。 依然いた大手の保険会社は保険金額かける２０円でした。例えば２０００万として１万円に対してかける２０円ですこの場合４００００円かな。これが１回限り次のお給料に反映されます。早期に解約されると解約された次のお給料から引かれます。  また親兄弟に売ってはいけなくはありません。ただそのもち球がなくなっても次の顧客を開拓できればお給料は安定していくと思います。 保険会社は地区と契約者を担当者に割り当てますからその中からどれだけ顧客を増やしていけるかでしょうね。 ２年も保障される会社はありません６ヵ月後にはきちんと活動していない人はお給料は基本給くらいになるでしょうね手取り１０万くらいじゃないですか？ 活動する交通費等は自腹ですから。

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