保険外交員の歩合ははどのようになっているのでしょうか？加入されたお客様が解約した時には手当が下がるのでしょうか？

Question

nanashi · Accepted Answer

以前、外交員をしていました。会社にもよるでしょうが、私が勤務していた保険会社でのお話をしますね。たとえば、ある契約に対する歩合の支給額が10万だとします。すると、それを翌月の給与で一括でもらうのではなく、2年ぐらいに分けて分割して支給される形です。初めの１ヶ月が10万の1割付き、2ヶ月目が0.8割、といった感じで、少しずつ減って行って最後の1年間は0.5割ぐらいで一緒です。なぜ分割で付くのかというと、保険と言う商品は毎月保険料を支払うという、言わば分割で商品を購入しているようなものなので、歩合も分割で、ということです。それプラス、契約者と外交員がグルで、契約してすぐ解約した場合、歩合を一括で支給してしまっていると、会社側は返還を求めることもできないからです。などの理由により、外交員は解約を防ぎ、歩合をもらい続けるために、契約を取ったら終わりではなく、アフターフォローし続けることが必要になってくるわけですね。 ↑に書きましたが、2年経過すると全く歩合が付かなくなるという訳でもないそうです。この道何十年のベテランの外交員さんは、過去に取った契約から付く歩合だけで、月10万もらっていると言っていましたから。なので、早期に解約されると歩合は下がるというか、その契約分については支給されなくなると思います。

nanashiさん

回答日：2012/04/23

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質問した人からのコメント

大変な仕事ですね！ご回答ありがとうございました。

回答日：2012/04/29

ino******** · Answer

生保セールスです。この質問には、確実な答えが出ませんね。会社、保険種類、加入からの経過年数でも違って来ると思いますよ。一般的には、会社にマイナスになる事をして、そのままでいられる事は、ありませんね。私達外交員（今は死語ですが…）は、名前を借りた請け負い仕事ですから、もらったらもらった分引かれるのが当たり前とお考え下さいね。特に、金融庁の指導もあり、25回くらいまでは、ドバッと引くところが多いです。

ino********さん

回答日：2012/04/23

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gui******** · Answer

外資系生保セールスです。会社によって違いますが死亡保障の保険だとお客様が支払う保険料のうち、1年目は4割、2、3年目は5ﾊﾟｰｾﾝﾄがセールスの歩合ですかね。医療保障だとこの半分ぐらいです。中途解約があるとペナルティーがきます。外資系だと入社2年目から完全歩合給になります。入社1年で半分が退職する厳しい世界です。

gui********さん

回答日：2012/04/23

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保険外交員の歩合ははどのようになっているのでしょうか？加入されたお客様が解約した時には手当が下がるのでしょうか？

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