■保険会社の営業職はなぜ女性ばかりなのか■

Question

■保険会社の営業職はなぜ女性ばかりなのか■特に生命保険に関しては以前からどこの会社でも女性の営業職で固めているようです。男性は管理職に就き言わば「チームリーダー」として携わる場合があるようですが男性の営業職は見聞きしたことがこれまでにありません。保険商品の場合は「女性の方が訴求力がある」のでしょうか。先日明るみに出た第一生命の巨額横領事件の主犯も女性（しかも高齢で特別職扱い）で実娘も営業職で...

vca******** · Answer

営業職と言われてあるのは「保険外交員＝生保レディ」の事ですね。  何故、保険外交員が女性ばかりかですが、生命保険が日本で広まった歴史に理由があります。  生命保険が日本で急激に広まり始めたのは、第二次世界大戦直後からです。  多くの男性が戦死したり、戦地にいたりという状況で主な働き手は女性だった事、そして未亡人になってしまった女性達の生活を守る為に仕事に就いてもらおうと国が、政策として推奨した事業の一つに生命保険業界も協力しました。  当時の保険業界は、今で言う先発組の漢字生保ばかりでした。  戦後の荒んだ状態に女性達が力強く立ち直りをかけて、生命保険を売ったのが「生保レディー」の始まりです。  約２５年前に保険の自由化で、後発組のカタカナ生保が参入した次第です。  自由化で販売チャンネルが多様化したと言えども、生保レディーの販売は約半分占めています。  カタカナ生保にも男性外交員は居ると思いますが、この流れが残っているから、今でも怯む事無く、アプローチする積極的な方が、ピーク時の半分の約２５万人と言えども、生命保険の営業の方には女性が多い印象を受けると思います。  チームリーダーとは、営業所長や支社長等の事ですね。  約３５年前に男女雇用機会均等法が施行されていますが、生命保険会社に限らず、女性の総合職は少ないですね。  でも、私が加入している保険会社は、所長も支社長も女性ですよ。  生保レディーになる為には、学歴等は一切関係なく、やる気だけ、基本給は少なく、歩合給で頑張りに応じて給与が支給されます。  ですから、男性並みか、それ以上の年収１０００万円以上のAクラスの生保レディーが各社にいます。  生保レディーの持つ契約は個人の宝です。  退職する事を考え、その宝を継承する為に子や孫が同じ保険会社で生保レディーとして働く事が多いです。  契約者側も「娘さんですか」「孫さんですか」で初対面から親しみを持ち、その保険会社での契約が続行しますので、保険会社から見て二世・三世のレディーも大歓迎です。

no name · Answer

国内生保や昔からある保険会社の個人営業だと女性が多いのは確かだが、外資系や法人営業だと男性の営業の方が圧倒的に多い質問者が聞いたことがないというのは、悪く言えば井の中の蛙大海を知らずということだ女性の方が訴求力がある？なら外資系はどうなんだ？全く意味のない推測だなそこに性差はない

no nameさん

回答日：2021/04/01

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ゑべっ · Answer

＞保険商品の場合は「女性の方が訴求力がある」のでしょうか。  訴求力というより、義理、人情、プレゼント攻勢を掛けて相手を根負けさせて契約を獲るだけなので、詳しい保険知識は必要は無いからでしょう。  これに対して外資系などの保険外交員は、ほとんど男性で専門知識を豊富に持つことでコンサルティング営業をしているようです。

元生命保険確認(調査)担当者 · Answer

生命保険のセールスレディの最初の成り立ちが、戦後未亡人に職を与えて飯を食っていけるようにしたのが最初だったと、拙者が昭和52年に生保会社に勤務した時に研修で聞いた記憶があります。その時に大量に生保セールスレディーが誕生し、その流れで現在も続いているのかなぁ、と。さて、拙者は高卒なので最初から内勤事務員としての採用でしたが、当時の大卒従業員はまず数年間は営業部門で研修と称した営業マンとして働かせ、営業向きと判断されれば、研修終了後にいきなり営業所の所長(責任者)となっていましたね。今は知らんけど(笑)

元生命保険確認(調査)担当者さん

回答日：2021/04/01

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