(株)エージェントＩＧホールディングス【377A】の掲示板

なんかのIR動画で、今大きくならなければいつなるのか。１００年に１度のチャンスだと社長がおっしゃっていたのはそうだろうなとは思うんです。
今までの保険業は、価格があんま変わらなくて、どちらかといえば人間関係とか押しの強さとか人海戦術で売っていたのが強くて、だから、効率性とか関係がない中小企業の独壇場だった気がします。というか属人的なのが強すぎた。
でも法令改正で、コンプラだのそれなりの体制整備が求められるようになって、それに対応できないところは消える。でも保険の総数は変わらないから、契約は増える。
さらに言えば、間接部門の効率化やシステム化で、差がつけられるようになる。

この流れは、中小零細が労働基準法関係なく、従業員を法令順守で雇うよりも圧倒的に強かった飲食業界が、チェーン店がようやく仕組みで法律を守っても戦えるようになって、最近は逆転してやっと、大規模集約化の流れが加速してきた、最初の頃を思い起こさせます。

２年前の名証IRで、できる営業マンではなく、ボトムアップで育てるみたいなことを言っていた気がしますが、歩合制が特に大きくなりがちな保険業界ではできる営業マンは独立するし、再現性がないから、組織で対応できるようにした方がよく、それが仕組みとして機能すれば、それを展開するだけで、圧倒できる。
みんなそう考えているんでしょうけれども。

それらを踏まえれば、まずは早く大きくなるという事と、利益よりも先行投資が大事だし、いまそれをやれば５年後10年後何倍にも返ってくるのはわかるんです。

ただ、そういったことをもっと社長の口から説明してほしいし、大風呂敷広げるんじゃなくて、最低限出来るであろう計画を達成してもらった方が安心です。
勿論、社長としてはできるかわからないぎりぎりの目標をたてた方が、絶対できる目標を達成して頑張れないとかよりも結果的に成長しているというお考えなのかもしれませんが、株主としては、ぎりぎり駄目だったのか、できると思って駄目だったのかわからないし、そのどちらかで、天と地ほども違うのでそれがわからなければ、機関投資家も入れないですよね。上司に説明できないから。