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IRの個人投資家向けの説明を見ていくと、、、

FY20はクラウドの開発が一巡。これまで顧客個々にカスタマイズしていた部分に工数がかからなくなったとのこと。これは開発が一巡してSaaSの機能や設定で吸収できるようになったと理解できます。

大手の顧客が多い中、個々の企業のカスタマイズいらなくなるってプロダクトの完成度的にかなりすごいんじゃないかと。もちろん導入時の初期設定は必要だと思いますが。

カスタマイズが不要で初期設定だけになれば、開発工数を特定の一社の機能のために取られることがなく、複数の企業への初期導入を同時に走らすことができるはず。

今期営業マーケティングに力を注いでも、しっかり納品、デリバリーまでいけそうですね。