(株)ベネッセホールディングス【9783】の掲示板 2023/06/06〜2023/10/13

>>414

> たまひよやこどもちゃれんじを使いながら感じることは、この会社は販促費に
>コスト掛けすぎな気がするってこと。
>例えば、こどもちゃれんじベビーの特別号は送料込みで2074円。
>その後も継続してもらうことを考慮しての赤字価格なんだとは思うけど、
>そこに更に1000円引きのクーポンがメールで届いたりする。

TVのCMでよく見るのが、今なら定価の「半額！」みたいなびっくり価格でとにかく初回契約を獲得するというのは商売の常識としてよくある話ですね。

しかしそれは最初の１回目を契約させればそれでほぼ目的は達せられるので、仰るように次回以降に特典を付けてもそれはあまり売上には寄与しないので無駄なコストと言えるでしょう。

よっぽどお人好しなのか、それとも２回目以降に定価で売れる自信が無い＝自分の所に商品に自信が無い、のどちらかでしょう。
個人的には後者だと思いますが…