(株)大塚家具【8186】の掲示板 2018/08/16〜2018/08/17

>>943

> いろいろなニーズがあり中間がなくなるとは言っていません。
> 中間が一番厚い層であることに変わりはないです。
> ただ、大量生産とまさにネット販売の時代です。原価の安さや店舗、商品でのブランドで付加価値をプラスしないと利益の幅が取れないことを言いたいのです。簡単に言えば差別化です（値段なのかブランド力なのか）。

なるほど、二極化というのは一時の現象。
ポイントは差別化ですね。
おいらも底に本質があると思います。
商品自体だけでなく、販売方法などでの差別化の余地はまだまだあると思います。
また、商品で差別化ができても、知名度がなく埋もれいてる商品も世の中には沢山あると思います。

> 今の時代、娘の結納を親子で家具屋に買いに行く人は極端に少ないと感じます。結納品ではなく現金で若い感覚で揃えてもらう方が多いのではないでしょうか？

そうですね。でも、見方をかえると色々な方法があります。
今のマンション需要は相続対策に支えられているところがあります。
不動産販売価格の値引きの代わりに高級家具をつけて売る事もできます。
水回りならば一般的にやっています。
まあ、小手先ですけどね。匠ではこういう営業をしてるんじゃないかと思います。

> コーディネーターを付けて家具選びは私の思う高級店のくくりで考えています。ここが大塚家具が生き残る（家具屋として）道ではないですかね。

そうですね。久美子社長の誤算は、お父様を引退に追い込むつもりで追い出したが、
追い出してしまったことで優秀なブレーンと上客も持っていかれてしまったことだと思います。

そこで、差別化を打ち出すために本来であればやってはいけないリユースに手を出してしまったのだと思います。
事業そのものを否定するつもりはありませんが、相反する事業での差別は本業の強みがあってこそです。
立て直なければいけない経営状態なのに、新事業をやってしまう。
経営の初歩中の初歩ができていません。

また、コーディネイターといっても若い人が多く閉めると思います。
そうなると、いわゆる熟年の富裕層を営業するのはハードルが高くなります。
一方、若い富裕層は大塚家具を頼らないことがイメージされます。
なので、商品ではなく、販売方法での付加価値を提供しないと厳しいと思います。