日本エアーテック(株)【6291】の掲示板 2020/07/11〜2020/07/14

>>1374

一般論ですが、まず直販だけでは営業力が小さくなるので、代理店（医療機器販売業者）に卸して販路拡大が通常です。先日のエアーテックＨＰの通信販売による直販は全体からして少ないと考えていいと思います。モノタロウやアマゾンにもエアーテック製品があるのは、代理店による販売の一例ですね。

クリーンパーテーションだけで、50.4億円〜58.8億円程度ですから、他製品入れたらもっとすごいはずですよ。

>>1374

少し追加の余談ですが、
大きな病院、例えば大学病院や国立病院クラスだと、日本光電は直販スタンスをとっているようです。というのは、無線式血圧監視モニターや心電図モニタなどの電子機器類の納入品数が多く機器の維持管理、修理依頼が多いことなどから代理店経由での納品はしないこともあるようです。同様に島津製作所も一部の大型製品（Ｘ線撮影装置、核磁気共鳴診断装置、ＣＴ撮影装置、ＭＲＩ装置など）は、自社が直接対応しているようです。ただ、これも絶対ではなく、地方で支店や営業所がないような場合は、医療機器販売業者が代理店にはいることもあり得ると思います。

エアーテックの場合も、工事を伴う無菌室や手術室などの大型製品、工事を伴う製品は直接対応しているかもしれません。ただ、クリーンパーテーションのような設置が簡易なものは、代理店販売がメインでしょう。