栄研化学(株)【4549】の掲示板 2021/12/08〜2022/07/26

病院検査室に勤務経験があります。

検査試薬の営業マンはどの会社も積極的にシェアをひろけようとはしません。試薬を変えることは、検査室にとって、とても労力がいることだからです。DRなど病院他部署への説明、許可とり、データ取り、機器設定を変えたり。

それよりも、現状の試薬をトラブルなく提供することが大事になるのです。精度がしっかりしている製品を欠品せず供給することが売り上げを伸ばすことになります。

栄研化学は、老舗なので、信頼で採用されている試薬も多いでしょうから、ガツガツ営業したら、かえって嫌われてるような気がします。