クラスターテクノロジー(株)【4240】の掲示板 2022/06/23〜2022/07/21

クラと営業体制

前社長（現会長）時代⇒　実質営業部隊は無かったと考える
　特許取得至上主義で特許さえ持っていれば業績は安泰が基本観
　研究開発部門に少数の人員を配置していたが単なる社長（当時）の手伝い
　営業は商社に負んぶに抱っこ

現社長体制⇒大きく変化
　研究開発部隊を営業部門にくっつけた
　得意先廻りを開始⇒顧客の深掘りやニーズの把握が出来るようになった
　ようやく常識的な営業体制が構築され業績向上に寄与

負の遺産
社長交代でようやく世間の常識並の営業体制となったが数々の負の遺産が残った
　レベルの高い社員の不足
　社員の質向上をはかると年収の低さが浮き彫りに
　年収アップに取り組むと利益の低下に直面
　質の高い社員を集めるためには職安ではなく民間の人材会社利用の必要あり
　そのためには世間並みの年収と手数料が要求され利益を圧迫
　社内ムードの高揚⇒従来は指示されたことをやってさえいればよかった
　　　　　　　　　　アクティブな行動をとるように転換

　上場以来無配継続等々負の遺産払拭には猛烈なエネルギーと時間が必要
　社長の格闘が続く