シナジーマーケティング(株)【3859】の掲示板

国内SaaS市場の現状と未来　生き残りをかけた戦いが本格化

国内SaaS市場で競争が激化している。急成長を遂げる裏で、上位ベンダーによる寡占化の傾向が強まっている。近年はSaaSの年間売り上げが10億円を超えるシナジーマーケティングやブイキューブなどのベンダーが登場してきた。調査会社のミック経済研究所のデータでは、シナジーマーケティングはCRM（顧客関係管理システム）分野でトップシェア、ブイキューブはウェブ会議システム分野でシスコシステムズに次いで2位となっている。どちらの分野も上位2社の占有率は増加傾向にある。生き残りの条件は、変化へのすばやい対応と投資だ。SaaSの販売活動では製品力はもちろんだが、さまざまなパートナーの協力が欠かせない。さらなる事業拡大を狙って、グローバル市場への進出も重要だ。（信澤健太）.
SaaSの分野においても、資金力に乏しい下位ベンダーは年を重ねるごとに事業継続が難しい状況に追い込まれている。料金体系は上位ベンダーにとって有利な状況になりつつある。2008年頃は、ベンダーの売り上げ差が大きくなかったので、イニシャル課金をしやすかった。だが、寡占傾向が強まるなかで上位ベンダーはイニシャルなしのサブスクリプションをベースとする料金体系を構築しており、下位ベンダーにとってイニシャル課金が難しくなっている。


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